國慶假后第三天，曉程序觀察的小伙伴們假期綜合征仍然沒有恢復，在寫稿時“昏昏欲睡”還被領導狠批了一番。“可恨”的是，卻有一部分人根本不存在所謂的假期綜合征，能在假期與上班之間“無縫切換”。其原因，原來是我們在旅游、熬夜追劇、玩游戲時，他們卻一頭扎進書海，瘋狂充電。
微信前幾天發布的《微信國慶數據》顯示，今年國慶期間，有3480萬人微信運動步數不足百步，而窩在家里讀書，已成為新的度假方式。其中，閱讀時間最久的一位用戶，假期一共閱讀了99個小時。
（圖片來自微信派）
事實上，每次長假都會形成諸多“新潮流”，比如出境游、看電影等等。近一兩年，讀書算是較為恒定的一個“潮流”了，在微信今年初發布的春節數據報告中，讀書被專門列出來，就能說明一二。
這無疑掀起了讀書類應用“搶奪”用戶的高潮。其中，在用玩法“搶奪”用戶上，微信讀書當屬一個佼佼者。根據公開數據顯示，2019年以來，微信讀書月活高峰可達到1000w，一般也會穩定在800w左右，能有這一成績，其“數不勝數”的裂變玩法功不可沒，非常值得探究一番。
對此，曉程序觀察（yinghoo-tech）就來分析微信讀書都是怎么做裂變的，其玩法都有哪些亮點？對于其他小程序而言，有哪些借鑒之處？
在介紹這個裂變玩法之前，得先說明無限卡是什么？無限卡即微信讀書的會員服務，按月收費，開通無限卡之后，對于全場出版書籍、有聲內容、漫畫等，用戶都可以免費“享用”。
實際上，微信讀書自2018年9月推出無限卡以來，就嘗試過各種手段送免費卡來帶動增長，培養用戶的“辦卡”意識，其諸多玩法中，最火爆的還屬這一組隊玩法。
組隊抽卡的玩法，其實更類似于拼多多的拼團模式，即用戶可以邀請微信好友來為自己助力抽獎，從而實現裂變的效果。不同的是，在微信讀書中，被邀請的用戶也能獲得抽獎機會。
至于規則與流程，也十分簡單，在微信讀書App與小程序中，“組隊抽取無限卡”的入口都非常明顯，活動每周一期，每周六開獎，一周內任何時間都可以組隊。用戶進入活動頁面后，便會成為本期隊長，然后將其轉發給微信好友或朋友圈，邀請4位好友加入隊伍。好友在看到組隊鏈接后，點擊即可加入組隊。
獎品不用說，當然是無限卡，包括為3天、5天、7天、30天、365天等不同期限的無限卡，當隊伍中有新用戶時，還有機會抽取到終身無限卡。不過，以下四點值得注意：
隊伍滿員后隊長將額外獲得一次抽獎機會；
隊伍中有新用戶時，才可抽取終身無限卡。新用戶越多，中大獎概率越高；
當隊伍中僅有你一人時，你還可以加入別的組隊；
每期隊伍成員不能與往期完全相同。
由此來看，在微信讀書的“組隊”玩法中，流程并不復雜。對于用戶來說，幾乎是零成本，有用戶告訴我們，“玩法很簡單，而且能100%拿到無限卡，轉發給朋友后，他們也不會反感，可能讀書本身就是一件有價值的事吧。”
事實上，這種類似于拼團模式的玩法，本身就具備很強的裂變屬性。對于用戶來說，即能有利可圖，有一種“薅羊毛”的體驗，又有一定的趣味性。
對于微信讀書來說，利用無限卡這一“好處”來刺激用戶分享與組隊，不僅可以拉新與促活，一定程度上還能實現無限卡的付費轉化。畢竟，無限卡這一功能能不斷地在用戶眼前曝光，也有可以促使用戶產生購買需求。
具體而言，通過免費贈送短期的無限卡，能夠培養用戶“免費閱讀”的使用習慣。當用戶養成不花錢就能看書的順暢體驗之后，也就再也離不開它了，尤其是喜歡閱讀的用戶，無限卡可以說是“續命藥丸”了。即使沒有購買，繼續組隊抽卡也會實現更大程度的裂變。實際上，微信讀書的無限卡收費并不算高。
此外，有一點值得注意，就是終身無限卡。再來看下它的規則，“隊伍中有新用戶時，才可抽取終身無限卡。新用戶越多，中大獎概率越高”。也就是說，如果用戶想要獲得終身無限卡，就需要盡可能多地邀請新用戶。因此，在拉新用戶這一目的上，是十分奏效的。
總之，組隊或拼團的玩法并不新鮮。雖然微信讀書有一定的新花樣，但后續怎么轉化、效果如何，目前仍沒有看到確切的數據。
同樣是無限卡，除了“拼團”，微信讀書還推出了“砍一刀”，即邀請用戶幫忙點贊，即可獲得免費無限卡。
特別的是，這不是普通的無限卡，而是每期會有一個主題，根據主題推出“聯名卡”。比如，最新一期的聯名卡，即“度假專場”，并且會推薦6本書，以此分成6種不同的無限卡。
規則上相較于組隊抽卡要更為簡單，每張無限卡下方都有十分顯眼的分享按鈕，用戶可將其分享至微信群與朋友圈，只需兩位好友點贊，即可獲得2天期限的無限卡。每期有6張卡，都分享并集贊成功的話，每位用戶可以獲得12天的無限卡。
此外，在用戶為好友點贊完成后，微信讀書會引導其繼續分享邀請更多好友點贊獲得聯名卡。
這一玩法的流程足夠簡單，相比于組隊，它的鏈路更短，甚至為了幫助用戶減輕門檻，在分享之前，就已經獲得了微信讀書團隊的點贊，只需要邀請一位用戶就能獲得2天時間的無限卡。
此前的聯名卡中，微信讀書還邀請了一些名人大咖來作為聯名內容。事實上，這種通過內容來吸引用戶的做法，一來是會降低用戶主動分享的門檻，二來是用戶看到此類分享也不會產生過多反感。對于裂變來說，它確是一種十分有效的方式。
但是，就我們的體驗來看，它的目的與訴求都不太明確，用戶獲得無限卡的門檻比較低，很難起到拉新的作用。比如，我可以與兩位好友約好，互相點贊，只要這一活動繼續存在，用戶很容易就能實現免費閱讀了。
當然，微信讀書通過一系列的玩法與激勵手段，把原本需要付費才能獲得的權益，免費提供給用戶，只需付出很低的成本，就能換來增長與轉化，的確是一門劃算的生意
如果說組隊抽卡、集贊得卡這些玩法都只是通過裂變來拉新用戶、提升活躍的話，那么，組隊一起讀書才是微信讀書的“初衷”。
眾所周知，微信讀書自從上線以來，就不是一個單純的讀書應用，而是一款“讀書版”的社交平臺。它基于微信關系鏈而生，用戶可以與微信好友共享讀書動態、討論想法等等。
比如，讀書排行榜的玩法就是基于社交的互動玩法，它類似于微信運動，根據用戶的讀書時長來進行好友之間的“評比”，并且還可以為好友點贊，利用競爭心理來刺激用戶多讀書，從而霸占排行榜。
倘若你不想出現在排行榜上，只想與幾位志趣相投的密友來一起讀書的話，讀書小隊會是一個更好的方式。
簡而言之，就是與幾位好友組成一個小的閱讀圈子，互相鼓勵、互相監督，一起讀書，不僅如此，一個小隊的總閱讀時長、以及評論等用戶行為，還可以用來兌換無限卡與書幣。
讀書小隊只能從微信讀書App開啟，不過，進入讀書小隊后，依然是在是通過小程序來邀請用戶組隊。
每三人組成一個讀書小隊，隊伍滿員后開始積分，每21天為一個周期。當小隊的積分達到20分、60分、80分的時候，分別獲得3天無限卡、10書幣、10天無限卡獎勵。積分達到100分時，還可以獲得一次終極抽獎機會，甚至還有機會抽到終身無限卡。
具體的積分規則，會根據用戶的登錄天數、閱讀時長，用戶每天發表公開的書評、想法或評論，以及為他人的在讀、想法、評論、排行榜點贊等數據來積分。
值得注意的是，如果小隊積分達到60分的話，下期會自動升級為6人小隊，獎品也會更加豐富。所以，一個讀書小隊，就需要隊員之前有著差不多的閱讀習慣與讀書興趣，才能維持長期，避免“渾水摸魚”的情況。
從讀書小隊的積分規則看，不僅要求用戶保持登錄與一定的閱讀時長，還包括發表書評等內容輸出，以及與其他用戶互動。可見，這不但可以實現活躍整個平臺的讀書與社交氛圍，還能促使更多UGC內容的產生。從內容角度提升活躍與留存，這看上去更是一個更長期的解決方案，21天為一個周期的門檻相對來說相對更高。
而且，在獎勵政策上，讀書小隊不但使用了不同等級不同程度獎勵的策略，組隊玩法也隊員之間有了共同利益，會相互激勵進而形成自我驅動力。
目前，雖然微信讀書基于無限卡與書幣等付費服務推出了諸多裂變玩法與激勵方式，除了以上提到的這些，還有翻一翻領取福利卡、答題領取無限卡、分享獲得無限卡等。但在轉化上，微信讀書還有一定的提升空間。
對于任何產品而言，想要健康成長的話，都需要搭建完善的用戶增長體系，補貼并非長久之計，此番裂變之后，能給微信讀書留存與轉化帶來怎樣的效果，還有待驗證。
