微信小程序如何變現？這個幾個問題是你必須要想明白的，一起來看看~

隨著小程序的快速迭代完善，以及微信對小游戲限制的暗中放寬，注定了微信要在小程序這一領域寫下濃墨的一筆，不會輕易放走。

• 有人在2017年初猶豫是否入場小程序，而也有人快速布局了。
• 有人在2018年初猶豫是否入局小游戲，也有人閃電進場。
• 還有一些后知后覺的人，直到今天才發問“小程序還有機會嗎？”

答案是，“有！但你需要思考一下一系列的幾個問題。”

從宏觀的角度來分析，微信小程序的戰略意義是什么？

1. 微信用以對飆APP平臺，搶占市場份額，尋找新增長點，穩固地位的法寶

 

數據顯示：微信用戶在2016年的月活用戶已接近9億，這個用戶量已經觸達天花板，市場容量已經不大，用戶量增長上將遇瓶頸，在即時通訊領域已無可深挖，唯有帶入新的概念—— 小程序。

這個轉身，將使微信脫離APP間的單體競爭，而加入到了APP平臺間的混戰中，對飆的是各大應用市場和輕量級APP。

2. 時間的戰場，微信需要搶奪更多的用戶時長

 

當用戶量難以突破，搶奪用戶的使用時長，便是微信的下一場戰役。在用戶使用總時長上，微信還有非常大的市場份額可以吞噬。

同時，微視對于抖音的挑戰也不難看出，騰訊對于用戶使用時長被搶奪的擔憂。

3. 即時通訊領域一哥，“我還要覆蓋各大領域市場”

 

4. 實現自盈利的完美轉身

 

微信作為一款即時通訊工具，本身的定位是提供免費的基礎服務，成為流量池，為騰訊系的其他產品作為導流的工具。已開設的業務，如：服務號、廣告主等收入也未能達到理想狀態。如此龐大的流量池自身如果不能實現自盈利的話，這是一個巨大的浪費。

小結

 

以上數據分析顯示， 微信打造小程序的目的在于要在上升瓶頸期，找到新的突破點，達到另一增長。 因此，在奮力搶奪市場份額，用戶時長方面，小程序便橫空出世，成為抗衡利器，這是第一點。

在微信用戶量暴增的背后下，微信擔任的角色始終是一個載體，一個搭載了十億級用戶量的超級載體，不斷為騰訊的其他業務輸送養分。

然而，這么一天，微信意識到了，在不斷地為其他業務輸送養分時，隨之轉化周期和路徑也是在增加的。因此，微信想起了自給自足的方式， 把輸送不出去的養分進行內部消化，產生更大的收益，這是小程序誕生的第二點。

如何把用戶的錢在其他人開發出來的小程序里變成自己的收益，這便又是隨之衍生出來的一個問題？

最常見的做法便是，廣告模式。

實際上，微信便是這么做的，在小程序里開入植入banner廣告，通過點擊banner廣告，微信和流量主可以分廣告主的廣告費用。但是，banner廣告的效果差強人意，點開率極低。于是，小游戲在這一背景（非單一因素）下產生了，同時出現的還有視頻激勵廣告。通過此策略的帶動下，騰訊2018Q2財報的網絡廣告業務營收同比增長39%。

小游戲的表現，讓騰訊樂開了花，在小游戲上的迭代變得更為勤奮。經過接近兩年的市場調整，微信小程序的核心戰略也逐步定型： 小程序+小游戲的戰略功能，主要在于搶奪其他APP的市場份額，用戶的使用時長，和消化內部用戶資源。

小程序變現？你需要考慮的問題

 

透過微信戰略的背景分析，我們便能清楚認識到，做小程序的機會與風險，在這里我們先著重討論小程序。（非小游戲）

1. 滿足問題：你的產品滿足了痛點還是癢點？

 

任何領域的產品，都需要基于用戶痛點，才能實現持久的盈利。而小程序卻給我們帶來了更多的機會，不需痛點，滿足了恰到好處的癢點也能夠讓你好好地賺一筆。

微信的沖動型消費用戶多得超出你想象，主要得益于下沉用戶的貢獻。

 

我曾親眼看到，一群家庭并不富裕，收入僅2000+的大媽們，在某小程序里購買了好幾件單價為100元的襯衫，只因為那些襯衫可以讓她們的頭像或圖片打印在上面，且樂此不疲。

2. 占用問題——小程序是否占用了用戶太多的時間？

 

早期的小程序進入者，不乏大量做社交平臺的小程序。在花了幾十萬兇猛地推廣了一波之后，收割了早期的流量紅利一百萬的粉絲量，結果社區果然人多了起來，大家紛紛留下了彼此的微信，加了微信開始聊天，那個平臺？叫什么名字來著？

小程序入口場景和代碼包不能超過2M的限制，導致了小程序的留存率低，這個事實已不用質疑。因此， 在用戶進入到小程序后，我們是希望用戶盡可能快地完成操作，并且實現盈利變現。

企業企圖讓用戶增長停留時間，從而形成產品黏性，這種方式就極為不靠譜了。

原因有兩點：

1. 打開小程序的用戶，往往目的性極強。（入口途徑主要是搜索行為和會話）隨著停留時間的增加，用戶行動的欲望會進入一個快速提升逐漸下滑的坡度變化過程。
2. 假設用戶形成了對產品的黏性，退出后再找回該小程序的難度也是不低的。結果是企業花了大筆投入在增加用戶留存方面，結果卻不顯著，每個用戶使用完了之后，又得像一個新用戶一樣重新獲取回來，得不償失。

3. 觸達問題：觸達到用戶的路徑足夠多嗎？

 

微信是一個極度克制的公司，每走一步都特別謹慎，每一個小的舉動都害怕驚動用戶，從小程序的入口藏在頂部欄里就不難看出。正是因為微信的這個基因屬性，肯定了 小程序的入口場景短期來看不會有非常好的展示機會。

小程序是微信用以對飆APP的一款產品，卻又因為用戶群體的龐大不敢大步躍進，讓用戶產生畏懼感。這就難為了我們做小程序的公司們了。

我們不妨做一個用戶從小程序上獲取內容的設想，假設用戶A想要獲得內容B。

他有兩個途徑可以獲取到：

1. 打開一個APP，直接獲取；
2. 打開微信，再在微信上搜索到某個小程序，再打開這個小程序獲取到內容B。

用戶對于內容的渴求，有兩種態度：

• 第一種，是強需求；
• 第二種，是弱需求。

弱需求的使用頻次較低，使用頻次周期在1個月以上，這類的需求，正是小程序的優勢所在，不占內存，用完即走。但面對強需求，使用頻次達到每日都要的程度，在微信上操作，則不顯得有優勢了。用戶每次都需要重復的在微信執行多步的操作，才能獲取到對應的內容。這樣的體驗，用戶絕對毫不猶豫地選擇APP而不是小程序。

許多小程序就是敗在觸達力低這一點上，有了好產品，好模式，結果發現產品不知道如何觸達給用戶。誠然，小程序即方便卻又封閉，入口場景一共有52個，但不是每個場景的效果都能混為一談的。

搶占越多的路徑通路，便越有可能獲得更大的種子用戶群。（請注意：路徑通路和入口場景不是同一個概念）

 

52個場景入口里，你應該最起碼打通以下8個場景：

（1）掃描小程序碼

 

掃碼進入是作為流行的入口場景之一，也是最靈活的入口。其好處是可以不受限于載體，掃碼的場景可以拓展出非常多的路徑通路，我們可以把碼放到朋友圈，其他平臺，也可以把碼粘貼到顯眼處，可以結合分眾等渠道。

（2）長按識別小程序碼

 

小程序碼常置于圖片上，用戶長按小程序碼便可以進入。面對一些傳播屬性強的圖片來說，這種方式能夠增長破千過萬的路徑通路。

（3）搜索

 

搜索往往是冷啟動的種子用戶觸達到我們產品，或者是使用后，返回搜索的部分用戶。對于此入口，唯一能做的便是優化名字和內容描述，讓名字更易于記憶，在關鍵詞搜索排名盡量靠前。排名帶來的優勢是異常明顯的。

（4）會話

 

入口吞量最大的一個，無論產品是什么類型的產品，必須要給到用戶一個顯眼的分享途徑，讓用戶以會話形式發布消息到群或好友中去。分享出去的分享圖和分享語是可以進行隨機切換的，大家可以通過多設置幾種不同類型和風格的分享語圖，爭取吸引不同的人群。