你知道小游戲還有哪些賺錢的秘密嗎？
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小程序視頻廣告收入，都快是banner廣告的1倍了
最近有媒體爆料：小游戲是小程序里最賺錢的類目。 這個掘金賽道，到底有多賺錢？一組數據可以說明：
巨大的誘惑引得眾人紛紛入局，但是變現必須有流量作為基礎，另一組微信數據顯示：微信小游戲用戶有60%—90%是通過社交分享獲取。 如何利用社交做裂變，再用裂變實現變現，是整個小游戲生態共同的命題，看似簡單，操作起來卻大有文章。 用戶90%來自社交分享？ 都靠這4種方式 對小游戲（小程序）而言，社交是變現的基礎。在微信體系內，如需更好的變現，首先要玩好社交。 在嚴格“誘導分享”禁止規則的前提下，有些人認為，小游戲已“涼”。但其實，不少微信群里依然有損友圈、海盜來了、全民養鯤等小游戲卡片出沒。 如此可見，規則之外，依舊有值得眾人學習的小游戲社交裂變大法。我們為你總結了4招：傳遞、邀請、對戰、求助。 傳遞： 最近有款叫“群接龍”的小程序，因其獨特的傳遞接龍玩法，上線僅6個月，日交易便已破百萬，并已經獲得融資。
邀請： “歡樂斗地主”、“全民坦克大戰”都有邀請的機制， 用戶將游戲分享至群，從而邀請群友參加游戲；
對戰： 也叫挑戰。頭腦王者的挑戰玩法，在直播大戰期間脫穎而出，刷屏各大微信群；
求助： 最近上線的“頭腦吃雞”用求助來達到拉新目的。用戶可將答錯的問題進行分享，求助好友回答。
有了明確的裂變方法，如何將流量有效轉化，是小游戲至關重要的一步。微信團隊已經明確表示，目前廣告和內購是小游戲變現的主要模式。 這兩種變現方式，全量上線以來，已經有不少開發者研究出一套將流量高效轉化的“方法論”。 「視頻廣告收入， 都快是banner廣告的1倍了」 廣告變現，以iOS、Android通用的絕對優勢，成為開發者必用變現“武器”。而視頻激勵式廣告和banner廣告，是這個“武器”能使出的2大招數。 視頻廣告，看似新穎，但并不是微信獨創，視頻廣告第一次進入游戲開發者的視野，也許是《天天過馬路》依靠視頻廣告三個月賺300萬美金的故事。 但 微信卻將視頻廣告進行了創新，升級成視頻激勵式廣告。
一位休閑類游戲開發者，在其新上線的游戲里開發了視頻激勵式廣告，不到1個月已初見成效：“現在靠自然流量，DAU1000左右，視頻廣告一天至少都有20元收入，同樣的收入在banner廣告里，至少DAU要達到2000以上。現在視頻的收入都快是banner廣告的1倍了。”
雖然微信沒有明確這兩種廣告的單價高低，但這位開發者通過后臺數據看到，視頻激勵式廣告的實際單價，比banner廣告高。所以，他認為廣告的單價也是決定收入的原因。 除了視頻激勵式廣告外，banner廣告也是開發者的香餑餑。由于這類廣告按點擊計費。所以，廣告設計的位置決定曝光量，從而影響點擊率。 已經做了3款小游戲開發者說：“游戲結算頁和等待頁是最佳廣告位”。 現在小游戲的banner廣告會顯示“小游戲推廣”等字眼，用戶游戲結束或等待時，都有可能被廣告吸引進入其他小程序。
為什么不把廣告放在曝光量更大的游戲首頁？開發者認為，首頁流量雖然大，但十分影響用戶體驗，不是長久之計。 小游戲里的道具 會越來越「保值」 內購是一個比較“矯情”的功能，目前只有企業主體的小游戲能開發內購玩法，個人還不能使用。但《歡樂斗地主》、《海盜來了》、《全民大樂斗》等數款超千萬月流水的小游戲，已經彰顯其絕對優勢。 內購到底有多賺錢？開發者稱：“而帶有內購模式的小游戲arpu值（每個用戶平均收入）高得多，小游戲一天的廣告arpu值可能只有2-3分錢，但有的休閑游戲的內購arpu值可達到0.1-0.5元。” 哪些游戲的變現方式主要是內購？ 有數據顯示，現在休閑、養成、RPG等小游戲，是內購玩法的“主力軍”。《口袋豬物語》的開發者武臨風說：“目前，在養成類游戲中，給角色裝扮非常受歡迎。”
值得一說的是，一位已經深耕微信小游戲行業的開發者，對內購的未來發展充滿信心：“隨著小游戲不斷更新迭代，和資本、用戶的認可。道具的形態將變得更多，道具的價值會變得越來越高。用戶的在游戲里內購的道具，將會更加“保值”，或許將成為可以等價換成人民幣的資產”。 另外，不少開發者深有感觸，目前雖然只有Android版能使用內購功能，但付費用戶的參與度、忠誠度和留存率往往比不付費玩家更高，并且還有機會拉長游戲產品的生命周期。 相信隨著小游戲產業發展綻放曙光，極為廣闊的藍海市場已然展現眾人眼前。 |
