搜索詞不同于競價關鍵詞，搜索詞明確表達了用戶本身需求。

搜索詞，簡單來說就是用戶直接搜索的關鍵詞。它不同于競價關鍵詞，搜索詞明確表達了用戶本身需求，而競價關鍵詞是由企業分析得知，去迎合用戶需求的詞。兩者之間在本質上就有很大的區別。

下面以“競價培訓”為例，根據用戶的三個購買階段向大家詳細剖析下搜索詞，方便進行理解。

收集信息階段

這個階段訪客只是對競價培訓比較感興趣，想要多收集一些信息來確定自己到底要不要學習競價。

這類的搜索詞主要有：競價行業、競價前景、競價所需知識......

對比階段

這個階段用戶基本對競價行業有了一個清晰的認知，也有了購買欲望。但由于信息的多面性，用戶需要進行對比，然后選擇出一個優質的答案。

這類搜索詞主要有：培訓價格、培訓質量對比......

購買階段

 

經過前兩個階段后，用戶基本已經有了強烈的購買欲望和意向品牌，但出于人的警惕本能，需要對該品牌有更多的了解或者說一個推動力。

這類搜索詞主要有：品牌詞、品牌對比......
其實每一條搜索詞背后都反應了用戶不同的需求和心理活動。所以，在競價日常中，我們還可以通過對搜索詞報告進行分析，在關鍵詞和所對應的搜索詞達到高度一致的情況下，針對創意或著陸頁進行修改、更換。

以“競價培訓多少錢”搜索詞為例。

搜索需求

首先網民搜索這個詞時是想知道競價培訓多少錢，那我們就可以在創意或著陸頁上突出培訓費用，或者以工資來影射價錢。

栗子：在創意中利用工資影射費用

根源目的想要改變，想要升職加薪或職業技能遇到瓶頸。基于這幾點，我們可以通過報名培訓的利益點來進行引誘。