傳播學的底層是心理學，只有摸透了目標用戶的群體心理、與情緒流動才有可能策劃出引發大眾集體高潮的營銷案子。
可以說一個優秀的營銷案 集 天時、地利、人和 缺一不可。當然扯這個太“虛”，Allen覺得說白了，就是三點：引爆點、傳播節點、傳播形式。
上面Allen講明白了一個現象級的營銷案例所需要三大要素：引爆點、傳播節點、傳播形式。
所以接下來Allen分析一下要打造出一個有”引爆點”的內容，有哪些可以通用、遵循的法則。（pS：因為傳播節點、傳播形式要根據不同的案子、滿足不同的目地去針對性調整，沒有一個相對固定”版式”，所以Allen在這里不展開細講。）
一個具備引爆點的“內容”必定是能擊中核心用戶的某種”需求”的，它可以是：欲望幻想、自我優越、情感需求、理性分享、價值觀原則等等，如果把他們歸歸類，Allen認為無非是滿足了普羅大眾的三大類需求：本我需求、自我需求和超我需求。
其實我們可以理解為，每個人的身體里都住了三個小人，本我小人、自我小人和超我小人，不同性質的外界刺激會引起它們不同程度的反應。這三個小人的存在，意味著在策劃每一次營銷事件之前，你都必須弄清楚你要馴服目標人群身體里的哪個小人，并且知曉它們的特點和軟肋。
通過滿足目標用戶的本我需求而達成自身目的，是企業最慣用的一種營銷手法。本我需求只需要滿足用戶主觀上的感觀愉悅就可以了。比如性愛、貪食、美麗、說走就走的旅行，甚至個性化閱讀都是在遵循本我的需求。謹記一點：本我的原則是追求自我的愉悅、即時的滿足。
擊中用戶的本我需求并不需要過于去追求邏輯，因為本我需求的滿足點在于：喚起用戶的感性的右腦，而不是去講道理講邏輯，不用理性地去分析與說服，直接去展示，去誘惑，去巧舌如簧地描述體驗即可。
唯美的廣告畫面，漂亮的女主角，一頭烏黑的秀發配上“潘婷相信，每一個你都是最獨特的自己，擁有無限的美麗潛能。”你本我的小人是不是已經開始幻想用上這個品牌的洗發水之后，你糟糕的頭發也慢慢地變得如廣告般絲綢般柔滑了？
形象化展示是廣告里擊打用戶本我需求最常用的一招，它無需告訴用戶，產品里有那些健康原料，配方成人多么高級。冰冷的數據化分析不適用于這里。它只需要通過影響用戶最底層最直接的感觀，說服他們的本我小人就能奏效。
“貓眼電影，新用戶第一次注冊購買電影票只要一毛錢！”
這是最常見免費體驗營銷，讓用戶親自參與進去，直接刺激用戶，讓用戶的本我小人欲罷不能、奔相告知。
制造沖突可以很容易地刺激到用戶的主觀感受，這樣的內容具備天然的“病毒因素”。
典型的如：
“只要心里有沙，哪里不是馬爾代夫。”
自我需求恰恰與本我需求相反，它的消費場景偏理性，同時消費金額可能更大，頻次更低，消費決策過程更長久，因此并不是單純的刺激用戶的”本我小人”就可以的。在這些品類里，Allen認為只有通過影響、引導用戶理性思考、判斷能力，按照現實原則和邏輯、常識來行事的自我小人，才可達到期待的效果。
滿足用戶自我需求的原則是緊扣現實，理性地、切身處地地幫助他們分析現狀，通過邏輯、和論據去說服他們，獲得他們理性的信任之后再慢慢引導他們進行“信任變現”消費。
典型的例子如途銳TOUAREG 的廣告:
“極速225公里/小時，0-100公 里加速8.1秒，只讓尾燈作為別人的談資。”
要知道，在汽車市場里，目標用戶主要是男生、普遍理性，而汽車產品又是大宗商品，所以消費決策的必定是身體里的自我小人，它關注的性能，而不簡單體驗。
“沒有買賣就沒有殺害！”
“除了相片，什么都不要帶走；除了腳印，什么都不要留下。 ”
以上的公益廣告，都是通過擊打人們的超我小人，勸說人們按照一定原則行事，讓人感受到良心、社會準則和自我理想，獲得某種自我贊揚。
除了公益廣告，很多頂級大牌產品也偏好營造“超我”小人，達到“深入我心”的目的。
如鉆石：“鉆石恒久遠，一顆永留存”
如名貴手表——百達翡麗：“沒人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已”
鉆石產品不去強調它的珍稀，卻去升華它的象征意義：永久；百達翡麗不去刻意顯赫它的名貴，卻從側面暢談人們對這個品牌的“態度”，其實這些營銷案例的背后，擊打的都是人身體里的超我小人，它們無一例外地都指向一個人人追求的“美好向往”，樹立一種積極向上的價值觀指引。
當然，除了奢侈品，一些同質化較為嚴重的中低端產品也試圖通過滿足用戶的超我，來達到增加知名度的目的。比如小米手機最初的定位是”為發燒而生”，就是給予手機發燒友群體身份認同，讓購買者在購買手機的同時買到”發燒友”的身份，它象征著更懂硬件和超前的觀念。以販賣情懷而生的錘子手機也有異曲同工之妙。
當然，在有些產品上，你有時會看到既有專門針對用戶本我小人的提煉，也有同時兼顧超我小人的提煉，本質這三者并不沖突，只是你必須清楚你要馴服的目標人群身體里，哪個小人是占據這類產品消費決策的核心。
