從1979到2019，這40年是一個(gè)大周期，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)！
總結(jié)一下中國(guó)經(jīng)濟(jì)上半場(chǎng)的特點(diǎn)，可以用四個(gè)字概括，那就是：“跑馬圈地”。
什么是跑馬圈地？
所有高速發(fā)展的國(guó)家，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)資本的原始積累的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程就像“跑馬圈地”。一旦社會(huì)的生產(chǎn)力得到解放，就加足馬力直往前沖，誰(shuí)的馬力大誰(shuí)搶的地盤(pán)就多。
跑馬圈地的中國(guó)經(jīng)濟(jì)上半場(chǎng)，釋放了兩大紅利：
第一大紅利：“人頭紅利”，針對(duì)的是制造業(yè)和房地產(chǎn)。
第二大紅利：“流量紅利”，針對(duì)的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
這兩大紅利讓中國(guó)完成了兩個(gè)大基建任務(wù)：
第一是實(shí)體的基建，主要靠房地產(chǎn)；
第二是網(wǎng)絡(luò)的基建，主要靠互聯(lián)網(wǎng)；
如今，這兩大紅利已經(jīng)消失了：
首先，互聯(lián)網(wǎng)的紅利時(shí)代終結(jié)了！
最新數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶凈減少200萬(wàn)，這是歷年以來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
如今，各方都明顯感覺(jué)流量越來(lái)貴，凡是能拉到線上的都已經(jīng)被拉過(guò)來(lái)了，流量主導(dǎo)一切的時(shí)代結(jié)束了！
其次，房地產(chǎn)的紅利時(shí)代結(jié)束了！
現(xiàn)在，各方都已經(jīng)明顯感覺(jué)到拿地建房子的模式已經(jīng)走到了盡頭。據(jù)人民法院公告網(wǎng)顯示，截至11月20日，房地產(chǎn)開(kāi)放商的破產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)高達(dá)446家，平均每天就有1.5家房地產(chǎn)企業(yè)倒地破產(chǎn)，創(chuàng)下歷史記錄。
房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)這兩大行業(yè)周期的結(jié)束，讓很多企業(yè)的命運(yùn)發(fā)生了轉(zhuǎn)折。
與此同時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在開(kāi)辟下半場(chǎng)！
上半場(chǎng)和下半場(chǎng)最根本的區(qū)別是什么呢？
簡(jiǎn)而言之一句話：上半場(chǎng)，我們的收入來(lái)自于“資本”型增長(zhǎng)；下半場(chǎng)，我們的收入來(lái)自于“運(yùn)營(yíng)”型增長(zhǎng)。
先來(lái)搞清楚什么叫資本？比如土地，房子，股票，各種優(yōu)勢(shì)資源（礦產(chǎn)，廠房等等），也就是可以坐享其成的東西，這些東西在一個(gè)國(guó)家的發(fā)展初期，往往具有非常重大的意義，因?yàn)樗麄兛梢员P(pán)活整個(gè)社會(huì)的資本，還可以加杠桿，帶動(dòng)一輪又一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
那么什么是運(yùn)營(yíng)呢？就是靠管理、優(yōu)化、配置去盤(pán)活這些資源，使這些資源發(fā)揮出更大的社會(huì)價(jià)值。
跑馬圈地時(shí)代的結(jié)束，也意味著“搶人頭”和“搶地盤(pán)”時(shí)代的結(jié)束。既然地盤(pán)和人頭都已經(jīng)劃分的差不多了，接下來(lái)最重要的就是你必須經(jīng)營(yíng)好你的一畝三分地了。
比如，現(xiàn)在已不缺房子，缺的是如何把閑置的房子利用起來(lái)的辦法；現(xiàn)在已經(jīng)不缺產(chǎn)品，缺的是如何把合適的產(chǎn)品送到合適的人手里去的渠道。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，遵循的是“鋼筋泥土”模式。我們通過(guò)資本的原始累積完成了兩大任務(wù)：用鋼筋混泥土做好基建和房子，推出各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提高社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，就好比給社會(huì)建好了框架。
在搭建框架的時(shí)代，發(fā)展比較粗放，秩序不夠完善，所以很多人都在研究模式和技巧，因此投機(jī)者更容易賺錢(qián)，這是現(xiàn)實(shí)。
所以?xún)煞N人最賺錢(qián)，第一種人就是搞房地產(chǎn)的，第二種人就是成功搭建各種平臺(tái)的。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，將升級(jí)成“精耕細(xì)作”模式，我們需要往框架里填充各種內(nèi)容，只有運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品和內(nèi)容才有出路！
未來(lái)一大批靠運(yùn)營(yíng)賺錢(qián)的個(gè)人和企業(yè)將誕生，他們不靠資本的坐享其成，就靠新經(jīng)營(yíng)、新模式、新渠道賺錢(qián)，他們才是中國(guó)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)的中流砥柱。
這其實(shí)也是一種必然：在一個(gè)信息高度對(duì)稱(chēng)的時(shí)代，或者說(shuō)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分的時(shí)代，所有的模式和技巧，都會(huì)變的沒(méi)有門(mén)檻，資本越來(lái)越無(wú)處落腳。
未來(lái)我們必須把精力放在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和內(nèi)容或服務(wù)上，而不再是依靠各種捷徑或者投機(jī)，不再依賴(lài)資本的動(dòng)力。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，商業(yè)邏輯將發(fā)生哪些變化？
大家一定要記住這兩個(gè)趨勢(shì)：
1：產(chǎn)品越來(lái)越便宜，人卻越來(lái)越貴；
2：資源越來(lái)越共享，人才卻越來(lái)越稀缺。
這折射出了一個(gè)重大的社會(huì)趨勢(shì)，人才資本正在崛起！
人力資本正在超越土地資本/技術(shù)資本/設(shè)備資本等等，成為第一生產(chǎn)力，當(dāng)人才成為一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)后，它的稀缺性將推動(dòng)自己身價(jià)上漲，于是一部分利潤(rùn)也將從資本方轉(zhuǎn)移到“人才”方。
在下半場(chǎng)，社會(huì)結(jié)構(gòu)將從“物質(zhì)架構(gòu)”向“知識(shí)架構(gòu)”轉(zhuǎn)變，未來(lái)我們已經(jīng)不缺物質(zhì)，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，未來(lái)人們?nèi)钡氖蔷窦Z食，是知識(shí)型產(chǎn)品。
上半場(chǎng)，是膽大聰明的人賺錢(qián)，下半場(chǎng)是有文化的人賺錢(qián)。
物質(zhì)資源決定一切的時(shí)代正在轉(zhuǎn)變，未來(lái)最大的投資，就是對(duì)知識(shí)的投資，對(duì)自己頭腦的投資。
一針見(jiàn)血：未來(lái)最貴的東西其實(shí)是“人”。
也因此，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，最重要的商業(yè)能力是——“圈人”。
產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越便宜，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)充分的時(shí)候，一切商品的利潤(rùn)都會(huì)無(wú)限接近于0，而人提供的服務(wù)會(huì)變的越來(lái)越無(wú)價(jià)。
未來(lái)所有的物質(zhì)產(chǎn)品，要么就是0利潤(rùn)，要么就是免費(fèi)提供，這就是馬克思所說(shuō)的按需分配，我們一定能進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)。
那么商家靠什么賺錢(qián)的？靠提供的增值服務(wù)賺錢(qián)，背后的消費(fèi)數(shù)據(jù)賺錢(qián)，當(dāng)商家手里的用戶到達(dá)一定成都就可以衍生各種利潤(rùn)。
舉個(gè)例子：
美容產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越小，但是美容的過(guò)程的利潤(rùn)越來(lái)越高；
汽車(chē)的利潤(rùn)越來(lái)越小，但汽車(chē)的后服務(wù)利潤(rùn)越來(lái)越高；
書(shū)本的利潤(rùn)越來(lái)越小，開(kāi)始免費(fèi)贈(zèng)送，但是開(kāi)讀書(shū)會(huì)卻越來(lái)越賺錢(qián)；
餐巾紙之前都是1塊錢(qián)一包，現(xiàn)在都是掃碼贈(zèng)送，等等。
未來(lái)最核心的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，不是你能生產(chǎn)出來(lái)什么，而是你能圈住多少人，你能服務(wù)多少人。
上半場(chǎng)，我們遵循的是“流量思維”。
下半場(chǎng)，我們遵循的是“留量思維”。
未來(lái)的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)變的越來(lái)越不重要，做好產(chǎn)品和服務(wù)才最重要。因?yàn)榭苦孱^吸引別人的，一定會(huì)曇花一現(xiàn)；靠施舍吸引別人的，一定會(huì)被背叛，誰(shuí)要是再試圖通過(guò)某種手段（比如補(bǔ)貼和炒作）來(lái)吸引用戶，必然失敗。
營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)就像戀愛(ài)的升級(jí)：之前的你，總想花枝招展，只為了讓她在人群中多看你一眼；現(xiàn)在的你，需要千錘百煉，讓她流連忘返。
未來(lái)我們不能只善于吸引客戶（人），今后我們還必須擁有一種留住客戶（人）的能力。如何用你的商品或者服務(wù)成全你的客戶？這才是企業(yè)思考的終極問(wèn)題。
世間過(guò)客匆匆，人們來(lái)來(lái)往往，并且頻率越來(lái)越快，比“吸引”更重要的是“留下”。
最后，你未來(lái)的事業(yè)能干多大，不是你能圈住多少人，而是你能找到多少代理人，甚至可以說(shuō)你能復(fù)制多少個(gè)你。
能不能廣泛的尋找自己的代理人，或者說(shuō)你能培養(yǎng)多少個(gè)像你這樣的人，這就要看你是不是具有一定的人格魅力，有沒(méi)有那種濟(jì)人天下大格局。
再?gòu)氖澜绶秶鷣?lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，其實(shí)也是世界經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，
在上半場(chǎng)，中國(guó)給世界貢獻(xiàn)了各種各樣的產(chǎn)品：衣服、鞋子、玩具等等，被定位為“世界工廠”。
在下半場(chǎng)，中國(guó)給世界的貢獻(xiàn)將不再只是產(chǎn)品，而是能深刻影響人類(lèi)的文化、模式、以及系統(tǒng)。
我們必須明白身上的重?fù)?dān)，同時(shí)也要對(duì)自身充滿信心！
有大破必有大立，如今中國(guó)正站在新的起點(diǎn)！
這就像我們登山，雖然空氣越來(lái)越稀薄，爬的越高越孤獨(dú)，但是我們看到的風(fēng)景和享受的境界，卻已截然不同！
決定一個(gè)人最終高度的，往往并非起點(diǎn)，而是拐點(diǎn)，機(jī)遇都在拐點(diǎn)！
中國(guó)的好時(shí)代才剛剛開(kāi)始！
祝福中國(guó)，祝福每一個(gè)奮斗的人！
