不管你是在做營銷，售賣一個新產品；或是你在做運營，策劃了一場用戶活動；還是你在做公眾號，準備了一次線上培訓課程。

 

都離不開一個東西——價格設置。

 

一個好的價格呈現可以直接影響用戶最終的選擇和決策，讓你的轉化翻上一翻！

 

那么，下面老賊就給大家來分享一些價格設置小策略，簡單又實用。

 

 

1、價格左邊數字減1

 

當一個價格左邊數字變化的時候，消費者是最為敏感的，比如：

 

300和299

10和9.9

 

大家一眼看過去，心理感覺就馬上不同，不用說太多，心理印象就是一瞬間的事。

 

你可以通過價格上的一點點微調，讓左邊的數字減小，價格上其實沒有很多的差別，但是消費者心理上差別確實巨大的。

 

 

2、把低價縮小

 

大就是大，小就是小，消費者大腦潛意識就有這樣一個認知。

 

如果你想給消費者建立某個物品低價的認知，可以在視覺上，將較大的元素擺放在價格周邊，或者直接把價格縮小，通過這種對比造成價格更低的認知。

 

但如果是打折優惠的時候，你就要反過來了，因為要凸顯折扣，折扣數字就可以更大。

 

 

 

另外，除了縮小顯示的價格，你還可以嘗試使用字面意思為更小量級的文字。

 

也就是在價格周圍放一些意思為較少/小量級的描述(比如低、小、微等)，這也可以影響消費者對于價格高低的認知，無意識覺得價格低。

 

 

3、把價格換一種說法

 

你可以將價格折算為每日價格、每月價格、每個價格、每節價格等等，讓價格看起來更小。

 

比如，一年288元，可以說24元/月，這種算法也會讓消費者產生總價較低的認知。

 

同理，你可以將價格與其他常見的小額物品做參照。

 

比如一個營銷課程售價49元，你可以說：不到一杯咖啡的價格。

 

 

4、把低價放在左邊

 

在一個畫面上，可以嘗試將你想突出的低價靠左邊放。

 

有研究發現，人們會把數字這種表達假想為水平線，數字從左到右逐漸變大。

 

人在大腦認知里傾向于把更小數字排到左邊，比如1、2、3、4、5、6....除了倒計時，很少會在大腦倒著念。

 

所以將低價放在產品更左邊的位置，大腦會產生較低的價格認知。

 

 

5、注意價格和產品的先后

 

如果你賣的產品是高端品，希望消費者更多的看重你的產品文化/質量/逼格，而不是價格。

 

可以先展示產品，再出現價格。因為先展示產品，消費者會更多地把產品的文化/質量/逼格等作為購買決策的參考。

 

而如果你賣的是一些占有價格優勢，或性價比高的實用性產品。你希望消費者更多的看重你的產品性價比高，價格優惠，便宜。

 

那你可以先出現價格，再展示產品。因為當價格先出現時，消費者更看重價格的優惠，更愿意把性價比作為購買理由。

 

 

 

6、男人可用紅色價格

 

男人往往看廣告都是沒那么仔細，而且通常會容易將價格的顏色作為判斷優惠力度的關鍵。

 

當男人遇見紅色價格的時候，就更傾向于在這一價格作出決策。（他可能覺得這是超大優惠）

 

 

7、利用錨定效應

 

你覺得你的價格有點高，又想讓消費者更容易接受。那可以向消費者展示一些較高的價格錨點，就可能提高消費者的認知價格！他們會愿意用更高的價格購買你的產品。

 

也就是說可以讓你的消費者無意識的注意到一個較高的數字。

 

當看到較高量級的數字時，人們形成的價格認知就會受到這個較大數字的錨定效應影響，他們會更能接受較高的價格。而看到你的價格的時候，也就沒覺得特別貴。

 

 

8、把價格放在較大數量的右邊

 

假設你現在需要出售一堆產品，下面哪種價格設置會更好？

 

29元70個

70個29元

 

當你的產品存在這種售賣的價格的時候，大可以把較大的數量放在前面。

 

不過，如果這個數量很小，就不要這么放了，比如5個80元，這樣會讓人覺得很貴。

 

 

9、100折扣原則

 

為啥打折，讓消費者覺得有優惠，占到大便宜，對不對？

 

那同樣的優惠價格，怎么樣讓消費者感覺更劃算呢？

 

當你的價格低于100時，用百分比展示折扣。比如60元，折扣30%。

 

當價格超過100時，用實際金額展示折扣。比如600元，折扣180元。

 

 

 

10、把促銷價格放在原價右邊

 

如果要把促銷價放在原價的旁邊，建議你可以把促銷價格放到原價的右邊，因為這樣消費者感受到的優惠力度最大。

 

但是，當你的折扣特別大的時候，還是建議放在左邊來突出折扣，因為優惠特別大時，本身已經是重點突出項，而不是對比項。

 

 

好了，就是這10個價格設置小技巧。

 

已經夠玩上一玩了，說不定讓你的轉化翻一翻！

 

當然，一些都是基于產品。產品讓消費者心動，價格只是促使消費者更快小單。切勿本末倒置。

 

以上。