2017年1月9日，張小龍宣布小程序上線，到今天、剛好一周年；期間陸陸續續出現了拼多多、摩拜單車、語音紅包、頭腦王者、心理測試等爆款小程序。今天來和大家聊聊如何利用好這巨大的流量洼地來給公眾號漲粉。

 

 

一.帶你飛

 

「帶你飛」是一款訂機票的服務號，以全球免費機票為誘餌，通過“集碎片”的玩法，引導用戶轉發小程序到微信群，獲得抽獎機會。再以獲取中獎通知為理由引導用戶關注「公眾號」

 

用戶路徑：1.點擊微信群中的小程序→2.提示：你贈送了好友1次刮獎機會（為后面的轉化獲得刮獎機會埋伏筆）→3.活動頁面（獎品100份，顯示已兌換53份增加活動的可靠性，其實這種活動一般都是把集齊概率設為0）→4.刮獎

 

 

 

→5.刮完3次后提示：轉發還可以獲得10次的刮獎機會→6.點擊轉發微信群后，彈窗顯示：關注公眾號接收刮獎通知→7.點擊即彈出：客服會話窗口，發送出：查看刮獎機會的信息→8.點擊進去顯示：公眾號二維碼（小程序內不能直接跳轉網頁鏈接/識別二維碼，只能以客服會話的形式發送鏈接、二維碼）

 

 

→9.關注服務號后：彈出活動提示→10.有好友助力后，服務號實時推送出進度通知，強激勵反饋刺激用戶進一步分享→11.獲得額外的刮獎機會：除了刮出碎片，還會刮出代金券引導用戶下載APP（最開始的前面3次必中碎片，關注完公眾號再引導下載APP）→12.下載APP頁面

 

 

二.深圳生活君

 

深圳生活君是深圳本地生活咨詢的訂閱號；以本地知名的“五星級自助餐”等免費的吃喝玩樂為誘餌（這種很多是假活動，蹭當地知名酒店的熱度），通過“集字”的玩法，引導用戶轉發小程序到微信群，獲得抽獎機會。再以“增加抽獎機會”為理由引導用戶關注「公眾號」

 

用戶路徑：1.在本地微信群看到“524元的雙人自助餐免費吃”→2.點擊進入小程序，生成自己的抽獎頁面（設計小細節：底部跑馬燈輪播：xxx用戶抽中了，增強用戶信任度和活動火爆的錯覺）→3.抽獎，得字→4.抽獎機會用完，引導轉發到微信群獲得1次抽獎機會

 

 

→5.底部右側：活動欄，引導關注公眾號獲得5次抽獎機會→6.點擊即彈出：客服會話窗口，發送出：引導關注的信息→7.點擊進去顯示：公眾號二維碼（小程序內不能直接跳轉網頁鏈接/識別二維碼，只能以客服會話的形式發送鏈接、二維碼）→8.關注公眾號的歡迎語：點擊底部菜單欄即可：增加5次抽獎機會（同時又把流量留存在群里，以便新的活動在群里啟動裂變）→9.點擊進入小程序首頁：彈幕顯示：抽獎機會+5（此處原理是在訂閱號菜單欄放一個渠道標記鏈接，由此進入訪問的自動增加5次抽獎次數）

 

 

這種“集碎片”、“集字”的活動玩法具備很強的裂變性，在雙11期間，拼多多的“集紅包：瓜分 1 億現金”、京東的“集福袋”活動累計參與人數為 808 萬，參與次數為 1856 萬，分享人數 308 萬，分享次數 553 萬，分享率為 40% 。

 

 

連騰訊的微信游戲近期推廣“吃雞游戲”，也策劃了“集碎片”的小程序活動：

 

 

而且規則更加簡單粗暴：轉發5個群即可獲得1次抽獎機會（分享到同一個群還會提示：分享到不同的群才能獲得拼圖）、一共有2次抽獎機會！

退出小程序后發現：默認關注了微信游戲的服務號，也是通過服務號的模板消息來發放獎品

 

 

三.知識付費案例

 

3.1“單詞機器人”是個人號矩陣，機器人每小時自動在朋友圈發相關的英語知識。以“碎片化學習英語”為誘餌（加上可愛的大白人設），通過“孵化領養”的噱頭，引導用戶轉發小程序到微信群，獲得好友助力，加速領養的速度。成功孵化后，點擊對應的學習欄目添加對應的「機器人微信號」

 

用戶路徑：1.看到微信群領養機器人→2.點擊進小程序，領養聲明頁面→3.領養孵化進度條（頂部和底部文案引導用戶轉發到微信群，好友助力加速解鎖孵化）→4.點擊轉發微信群后，彈出懸浮窗提示：可繼續轉發

 

 

→5.點擊已解鎖的欄目：“國內高中/四六級/考研”→6.進入客服消息會話窗口：彈出對應的機器人→7.機器人領養說明頁面，添加好友即可領養學習（機器人會自動發對應的英語學習知識）

 

 

3.2“靈性瑜伽鍛煉”是一個瑜伽學習視頻/語音庫合集，以“各種體式的瑜伽教程”為誘餌，通過設置價格錨點，引導用戶轉發小程序到微信群，獲得免費學習的資格。

 

用戶路徑：1.微信群看到：免費學瑜伽的小程序→2.點擊進小程序，彈窗提示：將小程序分享到3個微信群即可免費學習→3.識別群ID，分享到同一個群無效→4.分享完成后直接在小程序內完成上課，杜絕課程外泄

 

 

→5.每天微信「服務通知」提醒學習/打卡→6/7/8.簽到后還可提交作業到社區

其次還支持微信群排行榜，反哺微信社群的學習氛圍。通過咨詢講師、進專屬學習微信群等誘餌即可完成引導關注公眾號

 

 

四.頭腦王者

 

火爆微信群的知識pk小游戲：頭腦王者，也是持續不斷得給公眾號倒流，輸血給其他H5游戲變現

 

用戶路徑：1.在小程序首頁底部右側，以“福利”為誘餌引導用戶點擊→2.進入客服消息頁面→3.引導關注頁面→4.用戶關注服務號→5.數據庫記錄用戶關注數據，用戶回到小程序，彈出關注公眾號的獎勵

 

 

同時在公眾號引導用戶訂閱微信的「服務通知」，通過建立用戶簽到積分、成長體系，激勵用戶多分享裂變

 

 

五.知乎

 

知乎元旦的時候推出的“新年簽”活動，也是利用小程序作為承載，再給公眾號導流（新年簽/測試類H5，微信一向是封殺的，小程序目前是網開一面，沒造成大面積刷屏，是不會封的）。

 

用戶路徑：1.推出“一句話總結2017”（海報上的二維碼是小程序碼）的小程序，通過小程序引爆活動→2.以“生成你的2018幸運簽”為誘餌，引導用戶關注公眾號→3.用戶回復關鍵字，生成自己的2018幸運簽（海報上的二維碼是公眾號二維碼）

 

 

 

 

六.電商類小程序

 

訪問過拼多多/蘑菇街/美麗說等騰訊投資的電商公司的小程序后，會時不時給你推送新活動的“服務通知”（原理是你在訪問某些商品的時候默認勾選了你接受服務消息通知）。

也就是說你在做活動：用H5的形式作為推廣頁，你只能觸達到付費留下地址的用戶，訪問的流量就流失了；但是用小程序作為推廣頁，小程序的消息通知除了可以觸達付費用戶，還可以觸達曾經訪問的用戶：提高銷售轉化率！流量重復利用！

 

 

在小程序中購買商品，未關注公眾號的用戶，可在支付后默認勾選關注公眾號。甚至在支付后提示：關注公眾號接收商品快遞通知

 

七.短視頻

 

搞笑類視頻（標題黨、搬運快手/秒拍上播放量高的短視頻）也在嘗試做小程序上的傳播

 

類似以前h5頁面：視頻播放到一半高潮處，提示需要轉發才能繼續觀看，或需要轉發到微信群開通積分，才能看更多的標題黨/擦邊球的視頻。

 

通過底部的banner：進群看更多的視頻誘餌，完成關注轉化