前段時(shí)間在Jellow上看到用戶陳行Kevin提了一個(gè)問(wèn)題：守株待兔和姜太公釣魚難道不是一個(gè)意思？
這個(gè)問(wèn)題引發(fā)了我的思考。
同樣是在等待，也同樣是等待一件小概率事件的發(fā)生，憑什么守株待兔就是常用于貶義，最多也就是中性詞，而姜太公釣魚就是用于褒義呢？
分析這個(gè)問(wèn)題，目的是辨別兩個(gè)看起來(lái)相似的概念背后的差異性，進(jìn)一步地，可以將分析這類問(wèn)題的方法，運(yùn)用在更多場(chǎng)合。
對(duì)于同一個(gè)問(wèn)題，不同人的見解不同，明明兩個(gè)人對(duì)一件事了解的情報(bào)是一樣的，但是兩個(gè)人卻對(duì)事情的發(fā)展做出了相反的預(yù)測(cè)，這背后是兩個(gè)人用來(lái)分析問(wèn)題的模型不同，一個(gè)人認(rèn)為這件事適用守株待兔模型，得不償失，不應(yīng)該做；另一個(gè)人認(rèn)為這件事適用姜太公釣魚模型，很可能獲得超額收益，值得一試。
我們分析這個(gè)問(wèn)題的邏輯是這樣的：
1、要尋找兩個(gè)事物的區(qū)別，那么首先需要尋找兩個(gè)事物的定義，如果沒(méi)有現(xiàn)成的定義，那么就試著賦予他們定義；
2、找到這兩個(gè)事物的特征分別是什么？人們通過(guò)辨認(rèn)事物的特征來(lái)進(jìn)行貼標(biāo)簽動(dòng)作。
3、分析這兩個(gè)事物有什么相同點(diǎn)，有什么不同點(diǎn)。這樣我們就能判斷什么是前者，什么是后者。
4、知道了相同點(diǎn)不同點(diǎn)，我們就可以找到不同的分析維度。比如性別是一種維度，年齡是一種維度，經(jīng)濟(jì)條件是一種維度。
5、從各個(gè)維度尋找規(guī)律或原因。
6、與現(xiàn)實(shí)進(jìn)行聯(lián)系，推廣結(jié)論。
守株待兔這個(gè)故事出自《韓非子·五蠹》
宋人有耕田者，田中有株，兔走，觸株折頸而死，因釋其耒而守株，冀復(fù)得兔，兔不可復(fù)得，而身為宋國(guó)笑。
大意是有個(gè)種田的，看到田中有個(gè)樹樁，有只兔子因?yàn)樽驳竭@個(gè)樹樁而死，這個(gè)種田的于是放下種田的事守著樹樁，希望能夠再次撿到撞死在樹樁的兔子，但是再也沒(méi)能遇到，被別人嘲笑。
姜太公釣魚這個(gè)故事，《武王伐紂平話》卷下：
姜尚因命守時(shí)，立鉤釣渭水之魚，不用香餌之食，離水面三尺， 尚自言曰：‘負(fù)命者上鉤來(lái)！’
《史記·齊太公世家》里是這么說(shuō)的：
呂尚蓋嘗窮困，年老矣，以漁釣奸周西伯。西伯將出獵，卜之，曰“所獲非龍非螭，非虎非羆；所獲霸王之輔”。于是周西伯獵，果遇太公于渭之陽(yáng)，與語(yǔ)大說(shuō)，曰：“自吾先君太公曰“當(dāng)有圣人適周，周以興”。子真是邪？吾太公望子久矣。”故號(hào)之曰“太公望”，載與俱歸，立為師。
故事有挺多出處，說(shuō)法略有差別，大意是：姜子牙在渭水之邊釣魚，等待西伯侯路過(guò)這里，用的是直鉤，而且在水面上，別人說(shuō)這怎么可能釣的上來(lái)魚，姜子牙就說(shuō)愿者上鉤。西伯外出打獵時(shí)果然路過(guò)了這里，拜姜子牙為師，西伯后來(lái)在姜子牙的輔佐下創(chuàng)立了周朝。
我通過(guò)分析兩個(gè)故事，找出了這兩個(gè)故事的四大不同點(diǎn)。
我們看一個(gè)市場(chǎng)是否有效，就是看這個(gè)市場(chǎng)的潛在收益是不是超過(guò)預(yù)期投入。當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)潛在收益低，但是預(yù)期投入高時(shí)，那這個(gè)市場(chǎng)就不是一個(gè)有效的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)就不適合你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)。
在守株待兔這個(gè)項(xiàng)目中，我們估計(jì)一個(gè)兔子的價(jià)值大約相當(dāng)于一周的生活費(fèi)，只要兔子撞到樹的頻率達(dá)到一個(gè)月4次，這個(gè)項(xiàng)目就不算虧本。然而，不過(guò)不精心設(shè)計(jì)，要達(dá)到這個(gè)頻率就太難了。那守株待兔這個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備投入的這個(gè)市場(chǎng)就不是個(gè)有效市場(chǎng)。
在姜太公釣魚這個(gè)項(xiàng)目中，只要釣魚成功，成為西伯身邊有分量的人物，那就可以獲得高收入，如果住西伯取得霸業(yè)，甚至可以獲封土地，讓后代享受富貴。這個(gè)項(xiàng)目哪怕是準(zhǔn)備20年，只要成功了就賺。那姜太公釣魚這個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備投入的這個(gè)市場(chǎng)就是個(gè)有效市場(chǎng)。
很多時(shí)候被割韭菜的根源就是面對(duì)的不是有效市場(chǎng)，你一旦投入了，你就只能是虧本。如何通過(guò)調(diào)查研究判斷是不是有效市場(chǎng)，是下一篇文章要討論的問(wèn)題。
學(xué)習(xí)方法有兩種思路，一種是模仿，另一種是分析綜合。
模仿在很多時(shí)候是有效的，如果一件事發(fā)生了，那么這件事可能會(huì)再次發(fā)生。如果有人這么做成功了，那么我照著他的做我也能成功。
模仿有時(shí)候也會(huì)失效。一件事雖然發(fā)生了，但是這件事發(fā)生的概率其實(shí)很小，我的客觀條件使得我等不到這件事再次發(fā)生的時(shí)候，那么模仿就失效了。
一個(gè)人做一件事雖然成功了，但是我的能力無(wú)法完全模仿這個(gè)人做成的所有細(xì)節(jié)，甚至只是模仿這個(gè)人做成的有效細(xì)節(jié)都很困難，我總是不小心忽略了這個(gè)人做的其實(shí)必不可少的動(dòng)作，那么模仿就失效了。一個(gè)人做一件事雖然成功了，但是國(guó)家政策現(xiàn)在變了，但是環(huán)境突然發(fā)生了很大變化了，那么模仿也就失效了。
分析綜合的運(yùn)用很有挑戰(zhàn)性，在獲得結(jié)果以前，你會(huì)擔(dān)心推理是否準(zhǔn)確，是否遺漏了關(guān)鍵因素，是否錯(cuò)過(guò)了關(guān)鍵信息，是否有些不確定性的因素對(duì)你不利。
分析綜合的能力雖然很難習(xí)得，不是一日之功，常常因?yàn)楣αΣ粔颍谶\(yùn)用分析綜合的時(shí)候沒(méi)能成功。但是一旦成功運(yùn)用了分析綜合，對(duì)于很難模仿的事情，就形成了對(duì)其他人的優(yōu)勢(shì)。
在守株待兔這個(gè)項(xiàng)目中，農(nóng)民使用了模仿的方法，然而不巧的是，兔子撞樹時(shí)個(gè)低概率事件，兔子撞上同一棵樹概率就更低了，于是行動(dòng)失敗。
如果農(nóng)民能夠練習(xí)分析綜合能力，農(nóng)民會(huì)發(fā)現(xiàn)兔子撞樹這事概率很小，什么情況下兔子能撞上這棵樹呢，分析結(jié)論是想不到怎么讓兔子再撞上這棵樹，結(jié)論是守株待兔不可行。
在姜太公釣魚這個(gè)項(xiàng)目中，姜子牙使用的是分析綜合的方法。姜子牙分析，商王朝政局不穩(wěn)，如果有一股力量要反叛，是可能推翻商王朝的。姜子牙發(fā)現(xiàn)，西伯被商紂王囚禁了，內(nèi)心必然心懷不滿，并且西伯的實(shí)力允許產(chǎn)生一支頗有規(guī)模的軍隊(duì)。
姜子牙分析，只要自己能夠輔佐西伯，那么就有可能擊敗商紂王。那怎樣能獲得輔佐西伯的資格呢？經(jīng)過(guò)分析，姜子牙本身沒(méi)有什么身份沒(méi)有什么資源，西伯不會(huì)輕易見姜子牙，即使見到了，姜子牙也沒(méi)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的才能。于是，姜子牙需要設(shè)計(jì)一個(gè)會(huì)面機(jī)會(huì)，并且展示自己的能力。
于是姜子牙選在西伯狩獵可能經(jīng)過(guò)的渭水邊，用直鉤釣魚，而且鉤子要在水面以上，這樣路過(guò)的人就可以看到直鉤，姜子牙擔(dān)心別人注意不到自己的鉤子，就一邊釣魚一邊喊魚兒快上鉤啊。這個(gè)故事足夠有趣，在生活單調(diào)的商朝，炒作這樣一個(gè)熱點(diǎn)故事是可能的。
如果你覺(jué)得這故事不可思議，可以去微博圍觀一個(gè)叫“若蘭入海”的人，這個(gè)人有人模仿姜子牙直鉤釣魚這一招，在騰訊門前蹲守了個(gè)把月，并在微博不斷更新，揚(yáng)言不等到微信的張小龍就不走，要讓張小龍看一看她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
我現(xiàn)在又看了下她的微博，已經(jīng)去北京了，在北京先后蹲守京東、美團(tuán)、滴滴、新浪……只是因?yàn)檫@一招用爛了，大佬們不買賬了，但是買賬的粉絲還是大有人在的……
這里主動(dòng)的意思是遵循戰(zhàn)略三步驟操盤項(xiàng)目。
戰(zhàn)略三步驟：1、調(diào)查分析；2、指導(dǎo)方針；3、連貫性動(dòng)作。
通過(guò)調(diào)查分析了解當(dāng)前形勢(shì)，環(huán)境約束是怎樣的。確立一條應(yīng)對(duì)的指導(dǎo)方針。為了落實(shí)這條指導(dǎo)方針，需要多個(gè)互相配合的動(dòng)作。
而被動(dòng)，相對(duì)于主動(dòng)而言，只是對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)做出簡(jiǎn)單反應(yīng)，卻沒(méi)有考慮整體的形勢(shì)是怎樣的。就像下象棋，高手是走一步看十步，而菜鳥只是看接下來(lái)一步可以怎么走。
在姜太公釣魚這個(gè)項(xiàng)目中。姜子牙是搜集了情報(bào)的，才知道渭水是西伯的領(lǐng)地內(nèi)，這個(gè)地方是西伯打獵可能經(jīng)過(guò)的地方，附近平時(shí)也會(huì)有人經(jīng)過(guò)，可以傳遞信息到城里去。
西伯與紂王會(huì)有矛盾。姜子牙確立的指導(dǎo)方針就是一定要能夠見到西伯并展現(xiàn)自己的能力。連貫性動(dòng)作是：直鉤釣魚，釣鉤在水面以上，一邊釣魚一邊口頭宣傳，長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持這個(gè)動(dòng)作，選址一定要在西伯領(lǐng)地內(nèi)，選址要在西伯容易找到的地方。
這里我擴(kuò)大了營(yíng)銷這個(gè)詞的范圍，使這個(gè)詞不僅用于商業(yè)范圍，而且也泛指：通過(guò)一些方式影響受眾的心智，促使其做出某種行為。
兔子是動(dòng)物，挺難被營(yíng)銷。而人就很容易被營(yíng)銷。
有很多影響人的方式，
比如人們有從眾心理，那么周圍人覺(jué)得好的東西，這個(gè)人也容易覺(jué)得好；
比如人們有相信權(quán)威的心理，名人代言的東西有人買，行業(yè)專家說(shuō)的觀點(diǎn)容易被相信，富人認(rèn)可的時(shí)尚容易被認(rèn)可；
比如人們有獵奇的心理，只要你能創(chuàng)造一個(gè)特別的故事，這個(gè)故事就容易被人們接受并傳播，不管是真是假。
《影響力》里列舉了6種影響別人行為的工具：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺。
在姜太公釣魚這個(gè)項(xiàng)目中。故事營(yíng)銷就是主要手段。直鉤釣魚這個(gè)故事本身就挺稀奇，而且一句話就能夠講清楚，方便傳播，奇人奇事導(dǎo)致城里每個(gè)人都知道了，西伯身邊的人遲早會(huì)知道，哪怕能夠和西伯周邊的人搭上話，被引薦的概率也就大幅提升了。
互聯(lián)網(wǎng)理論有個(gè)六度空間理論，一個(gè)人最多需要不到6個(gè)人的引薦就能認(rèn)識(shí)另一個(gè)陌生人。實(shí)際上，我們和行業(yè)大佬，最多也就隔了兩三個(gè)人的距離。
所以，為什么守株待兔就是貶義呢？
因?yàn)槭刂甏眠@件事成本高收益低，這個(gè)項(xiàng)目并不是處在一個(gè)有效市場(chǎng)；因?yàn)檗r(nóng)夫只是看到兔子偶然撞到了一次樹，就覺(jué)得自己還可以再遇到兔子撞樹，妄想用過(guò)去的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)未來(lái)。
因?yàn)檗r(nóng)夫只是靜靜等待，卻不去想主動(dòng)采取什么辦法讓兔子主動(dòng)撞到樹上；因?yàn)橐胗绊懲米拥男袨閷?shí)在太難了。所有這些原因使得守株待兔這個(gè)項(xiàng)目是愚蠢的。
