很多做內(nèi)容的品牌或者新媒體人，都非常關(guān)心賣貨的問(wèn)題，希望生產(chǎn)出一篇爆款文章，帶貨千萬(wàn)。但是現(xiàn)實(shí)中往往陷入以下循環(huán)：
找資料了解一個(gè)剛接手的產(chǎn)品；
用爛大街的USP理論，找出差異點(diǎn)；
上微博找熱點(diǎn)，使出牛皮糖的勁扯上關(guān)系。
最后整出來(lái)流水線上的PR軟稿，說(shuō)軟，實(shí)際上硬得把自己都能咯著。
其實(shí)以上幾步并沒(méi)有錯(cuò)，只是對(duì)賣貨的文章來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今天我們就舉個(gè)例子，看看還要添加哪些工序。馬上過(guò)年了，就假裝賣一個(gè)新年大禮包吧。
案例說(shuō)明
品牌方：無(wú)人打錢的無(wú)名氏牌
產(chǎn)品類型： 2018 新年禮盒
具體產(chǎn)品：特色禮盒，包含對(duì)聯(lián)、紅包、狗年擺件
（假裝是禮盒）
OK，如何通過(guò)一篇文章來(lái)賣它？
第一步 標(biāo)題標(biāo)題還是標(biāo)題
標(biāo)題的重要性已經(jīng)不必多說(shuō)了，就這像一個(gè)看臉的時(shí)代，別人第一眼對(duì)你沒(méi)興趣，還怎么了解內(nèi)涵？所以想要提高打開(kāi)率，一定要在這一步下足功夫，即使寫三五十個(gè)，挑選出一個(gè)，也不過(guò)分。
那么新年大禮盒寫什么標(biāo)題呢？試著寫下了幾個(gè)：
1.《年底了，送你一份禮物，請(qǐng)查收》
2.《無(wú)禮不成局，這份禮物幫你表達(dá)了一切》
3.《打開(kāi)包裝就能聞到濃烈年味的禮物，可能是你解決送禮問(wèn)題的唯一選擇了》
第一個(gè)就算了，畢竟沒(méi)人是傻瓜，搞不好已經(jīng)有人對(duì)這種方式反感了；第二個(gè)很文藝，但是并沒(méi)有凸出產(chǎn)品的特色；第三個(gè)前半部分就給人一種畫面感，后半句解決了新年送禮選擇困難的痛點(diǎn)，快年末，很多人就會(huì)想點(diǎn)開(kāi)一窺究竟。
第二步 內(nèi)容上制造一讀到底的“滑梯效應(yīng)”
用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，第一句或第一段很重要。如果上來(lái)就干巴巴地鋪墊兩句氣氛，然后說(shuō)明新年禮盒的產(chǎn)品特性，適合人群，文化意義，就很枯燥。較好是讓他覺(jué)得這事和自己有關(guān)系。比如：
回家的票買好了，但你的新年禮物想好了嗎？
史上離家最遠(yuǎn)的阿姆斯特朗，給人類帶回了24. 4 千克的巖石標(biāo)本作為禮物。對(duì)人情之多的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，送禮更是一種不可或缺的社交規(guī)范。
雖然我們不能帶回月球巖石，但是這份禮盒卻能讓對(duì)方感受到最濃烈的新年氣息和祝福。和Logo盛行的浮華不同，中國(guó)式的深紅色彩和古老圖騰，才能傳遞出人人都能理解的人情溫度。
新年送禮并不是每個(gè)人的必備選項(xiàng)，開(kāi)頭直接問(wèn)是否準(zhǔn)備好了新年禮物，就幫助別人跳過(guò)了“是否需要購(gòu)買”這一思考過(guò)程，而第二段也是以“群體壓力”式的陳述，告訴大家送禮的重要性；然后從產(chǎn)品特性出發(fā)，帶出其獨(dú)特性。
第三步 激發(fā)別人購(gòu)買的欲望和信任
但是即使把產(chǎn)品說(shuō)得再好，別人也不會(huì)覺(jué)得非此不買不可。這個(gè)時(shí)候可以用一系列對(duì)比，表現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)。比如和奢侈品比，回家一人一個(gè)大牌，就直接吃土了；和其它小物件比，元旦節(jié)圣誕節(jié)情人節(jié)婦女節(jié)都能送，并沒(méi)什么特色。
還有一個(gè)方法就是情感營(yíng)銷，因?yàn)?ldquo;年”承載的是整個(gè)中國(guó)人的情節(jié)，父母、孩子、回家、團(tuán)圓、和睦、友好等都是關(guān)鍵詞。
可以放上產(chǎn)品的圖片，然后用文案將其帶入場(chǎng)景，激發(fā)其對(duì)于背后情感的想象：
小時(shí)候，站在板凳上，
幫爸爸端著貼紙的面糊；
而今雖然已經(jīng)長(zhǎng)大，
但對(duì)聯(lián)上的快樂(lè)卻一直未變。
大人們?cè)谑謾C(jī)上搶著紅包，
而我最喜歡把它們?nèi)M(jìn)小孩子的口袋，
看他們仰著臉，
興奮地蹦蹦跳跳一上午。
總會(huì)告訴鄰居，
你的福字貼倒啦！
而現(xiàn)在它們出現(xiàn)在窗玻璃上，
看了也感覺(jué)暖暖的。
用圖片和文字，以及心里的感受，調(diào)動(dòng)別人的視覺(jué)和情感，也就讓人對(duì)購(gòu)買的欲望更強(qiáng)了。受眾很喜歡了，為什么沒(méi)有下單呢？因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)考慮很多東西，比如預(yù)算還有沒(méi)有啦，會(huì)不會(huì)來(lái)不及收獲啦，以及很多賣貨的人想都想不到的各種大大小小的原因。第四步 不在這一刻下單就永遠(yuǎn)不會(huì)下單
這個(gè)時(shí)候就需要一些激勵(lì)，告訴他們現(xiàn)在購(gòu)買是較好時(shí)間，還有一定的優(yōu)惠，再過(guò)幾天發(fā)貨困難了，送了能為自己和別人帶來(lái)莫大的愉悅等等，促使其立馬下單。
文案和文章不同，文章可以寫給自己看，但是文案要多站在相關(guān)的角度，多打磨，多練習(xí)技巧，然后擔(dān)負(fù)起賣貨的任務(wù)。
