文/易優小編
一個優秀的文案，既能撒嬌賣萌，也能高精尖專。前者往往適合To C消費者領域，如善于撩撥用戶情緒的咪蒙，話題不離人類的七情六欲，輕輕松松就能10w+；而B端新媒體，往往像個專業又嚴肅的大學教授，別說10w+，超過1w+就是優秀的B端企業大號，一方面B端通常有特定行業受眾，針對性更強，另一方面B端受眾更注重的是產品的專業度、適用性、價值感。
左（善于撩撥用戶情緒的咪蒙）；右（擺事實談大局的騰訊云）
通常，B端運營需要配合銷售撰寫的文案有如下幾種形式：官網、產品手冊、解決方案、客戶合作方案、營銷方案，新聞，新媒體等，要讓客戶清楚地知道，企業能夠提供什么樣的產品與服務來解決業務發展過程中的一系列問題。
所以，在創作文案之前，就必須清楚地了解企業現狀與業務發展戰略：
想要寫出符合企業特質的文案，首先第一步就是了解公司所處的階段，未來戰略，市場地位，主營業務，客戶構成，地域分布，競爭優劣勢及價格。懂業務是前提，懂技術能加分，懂客戶是核心，這三點是寫出打動客戶文案的基礎。
2.1 FAB法則，圍繞客戶利益來闡述產品價值
FAB利益銷售法則，被廣泛應用于銷售場合，向客戶分析產品的利益與好處，是一種有效且極具說服力的方法。同樣，對于B端文案創作而言，更是一把思維利劍。
F——feature 屬性
A——advantage 作用
B——benefit 價值/益處
（1）屬性
什么叫安騎士？這是一款什么樣的產品，一款主機安全軟件，幫助企業建立安全運維管理平臺，具有集中管理、安全監控、安全處置、降低占用 4 個主要功能。
（2）作用/優勢
交代清楚產品屬性之后，那么它具有什么樣的突出優勢呢？使用聯合對比分析，你無我有，你有我優，你優我廉，使用數據說話，讓用戶在有限選擇的條件下，利用聯合對比評估心理做決策。
（3）價值
結合產品的使用場景，圍繞客戶利益，具體說明優勢點所帶來的價值，如統一安全管理：不同操作系統，不同云平臺，不同環境與地域，運維都能統一管理，勿需多平臺切換，有效降低管理成本與安全風險。
