從目前來看，B2B模式的網(wǎng)站，早期主要是以銷售產(chǎn)品為主，而隨著用戶需求的不斷改變，目前，B2B模式的站點，通常以銷售解決方案為主，這使得互聯(lián)網(wǎng)銷售面臨巨大挑戰(zhàn)。
在大部分時間你可能需要不斷輸出定制個性化需求的解決方案，這同樣為SEO人員，增添了一定的負擔。
根據(jù)以往網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗，小編認為，對于B2B模式的網(wǎng)站，應該從如下幾個方面做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：
1、定制個性化內(nèi)容
對于B2B推廣而言，當你試圖基于B2B模式建立基礎(chǔ)信任的同時，在你所提供的案例解決方案中，你可能需要嘗試從如下幾個抉擇者的視角，去提供一份解決方案：
① 采購者：對方更加關(guān)注產(chǎn)品與服務的相關(guān)數(shù)據(jù)指標，你可能在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)方面，提供詳盡的數(shù)據(jù)指標，提供完善的操作手冊以及相關(guān)的技術(shù)支持文檔。
② 決策者：所謂的決策者它可能更加關(guān)注產(chǎn)品效用的價值，而不是具體的使用參數(shù)，你可能需要做一個簡單的行業(yè)類比，突出自身差異化的價值，甚至是性價比。
因此，當你在撰寫一份關(guān)于B2B模式站點相關(guān)產(chǎn)品的解決方案時，你可能需要從如上兩個角度考量。
2、SEO單點突破優(yōu)化
對于B2B模式的互聯(lián)網(wǎng)銷售而言，通常基于自然搜索的轉(zhuǎn)化率實際上還是相對較高的，那么為了提高搜索信任度以及站點產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，我們可以集中資源，優(yōu)先去優(yōu)化某個類別的解決方案，當然它也可以是一體化的解決方案，為此，我們可能需要：
① 基于百度指數(shù)分析，篩選熱門的搜索需求（某個解決方案）
② 圍繞與其相關(guān)的業(yè)務術(shù)語，整理關(guān)鍵詞矩陣。
③ 邀請公司內(nèi)部專業(yè)人員，參與撰寫優(yōu)質(zhì)的行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。
④ 利用核心資源去排名這部分內(nèi)容，比如：SEO導航的重要位置，以及高質(zhì)量的外部鏈接。
3、合理引導用戶停留
對于B2B網(wǎng)站而言，提高轉(zhuǎn)化的一個首要目標就是試圖讓目標用戶長時間的停留在自身網(wǎng)站上，你可以嘗試通過如下方法：
① 豐富內(nèi)容類型，比如：詳盡的信息圖表、短視頻、高清圖片等。
② 相關(guān)行業(yè)解決方案的分支的拓展與延伸，特別是提高相關(guān)案例的實際匹配。
③ 利用站內(nèi)SEO統(tǒng)計，或者是智能推薦，比如：百度推薦等軟件，提供更相關(guān)的內(nèi)容。
總結(jié)：如果利用網(wǎng)站做好B2B模式，并且基于SEO做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，上述內(nèi)容，只是提供了一小部分建議，僅供參考。
