1、想做微商的兩種朋友

自從微商的暴富神話出現的那一刻起，去做微商的人一波又一波的沒停過，作為一個運營圈的老司機，經常會有親戚朋友跑過來問，我要不要去做微商？

一般來問的人有兩種，一種是以前的客戶，也就是電商里流量乏力的，眼紅韓后、云集在微商上的成功的品牌商。

另一種就是親戚和朋友想要多一個收入來源的，一般是看到了朋友圈做微商們走上人生巔峰照片的，覺得”我不比他們差”的人。

第一種朋友，不用說，前期看團隊，后期看產品，前期就是紅利期，13-16年，只要團隊牛逼，基本上把產品包裝一下，都能鋪開，其中做的最好的就是高利潤的非標品，比如化妝品和保健品。

后期就要看產品了，不過韭菜太多，團隊的運營方式也在不斷的更新換代，總是能找到切入點的，只要路子走的歪，沒有韭菜割不到。

至于第二種朋友，從紅利期到現在，一直會有人來問，但是從紅利期到現在，能在微商里賺錢的角色早就變了好多次了。

最初的紅利期不用說，發展代理最賺錢，一個城市一個城市的攻堅，一個群體一個群體的轉化，一年幾百萬真的不是夢。

但是到了現在，還沒有被割的基本上不多了，這時候喧囂過盡，社交電商的潛力才真正的一點點被挖掘出來，這時候的微商，才真正的算是基于社交關系的電商。

那么這個時候，如果想要去真正的做一個微商，需要想明白什么呢？

2、關于產品

微商，是基于微信這個封閉式社交工具的電商。

那么微信就是一個渠道，我們第一個需要考慮的，就是什么樣的產生會適合這個渠道。

微信這個渠道的特性，就是封閉式社交，也就是只要加了微信好友，我們潛意識里就會把她和陌生人區別開來，可以算是一種“熟人”了。

所以，微商，就是基于熟人的一個渠道。熟人最大的特色就是構建信任成本比較低，以前需要更多的信息披露才能建立起來的信任，在這里有天然的優勢。

那么，我們選擇產品就要那種信息不對等程度要高的，首先標準品就排除在外了，比如蘋果手機，品牌電腦等，除非你有獨特的價格優勢和渠道優勢。

所以，像化妝品、保健品、地域信息不對等的一些特產、觀念不對等的一些小圈子亞文化產品，就會特別的有市場，因為這些產品本身，市場上信息是又多又亂又雜的。

而熟人關系，繞過了這一個信息環節，可以直接建立交易的基礎。

如果你要走代理模式的，那么利潤又是一個門檻，沒有足夠的毛利率是無法支撐起這么多個代理級別的提成，并還能保證品質的。

選好產品以后，接下來得準備做什么呢？

產品好了，自然就要看流量了。

3、關于流量

很多人做微商，基本上就是基于朋友圈原本的人員開始的，朋友圈原本的人群組成基本上我們每個人都清楚，然后比對一下你自己的產品。

比如你選了一款減肥藥，然后發現你身邊胖子根本就不多，那么自然不會有生意。

再比如你選了一個高端的保健品，但是你自己的收入都是比較低的，身邊的朋友也好不了哪里去，那么自然也沒戲。

所以，如果你只是想在你的身邊圈子里賣的，那么你首先得考慮你的產品他們需要不需要？

然后你在考慮，你的朋友里面轉化有多少？購買頻次有多少？

如果產品是需要你自己付出時間和成本的，那么還得算這些時間和成本，需要你的朋友圈多少人一個月買幾次？才能收回本？

如果不能，那么我們就只能第二步了，就是基于產品去加人（引流）。

這個和我們運營基于用戶畫像，然后找渠道，做投放拉新，繼而轉化是一個道理。

如果你是本地生活服務的微商，比如做甜品，配送范圍3公里，那么直接可以做線下引流，加附近的人，商圈做活動等等。

如果你的產品是亞文化二次元的一下東西，那么可以去線上的聚集區，也可以參加線下的一些活動。

如果你的產品受眾面廣，那么可以大批量的用工具加，然后進行篩選，進行策略運營，不過現在加好友速度和數量都有限制，容易被封號。

做微商依然是生意，生意就得有自己的核心優勢，比如產品，可以不墊資先做，比如渠道優勢，你的微信好友都是某個特定圈子里，而且人數優勢，有幾千人好友流量，再比如，，，，會營銷。

4、關于轉化

沒錯，會營銷自己這一點，在微商是非常有優勢的。

什么樣的朋友推薦，你的成交概率會更高呢？

如果是我的話，要么夠親密，要么夠專業，但是說到底，親密消耗的是感情，對方是看在交情的份上買你的東西，不長久。

而專業，加上熟人，才是交易能夠長久維持，才是雙方都能滿意的關鍵。

為什么律師、醫生、老師、審計等職業這么受歡迎？就是因為他們的專業，可以幫人解決很多問題。

做微商也是，熟人關系是信任的基礎，而專業度才是成交的關鍵。

這個就需要朋友圈的自我營銷了，你的產品是什么？憑什么讓人相信這個產品到你這買才放心？

你是有專業的背景來背書？還是你是有長期的經驗來背書？還是你有著別人無法比擬的售后服務優勢？

這三點是不是特別熟悉？沒錯，在淘寶的詳情頁轉化要素里面都有，所以電商都是想通的。

那么微商也是一樣，現在做微商的最重要的階段在養號。

什么意思，就是培養人設。

見過一個段子，有個朋友，去淘寶買了一套美女資料，然后精心養了半年，只針對性的發投資領域朋友圈，成功建立起了一個美女投資高管的人設，并在一些基金和股票的群里加一些男的。

然后還會偶偶聊，偶偶點贊互動，直到1年后才露出獠牙，拉投資，就成功了一單，但是與一下子幾百萬，當然這個投資產品就是一個包裝的，提成超高大家懂的。

雖然這是段子，但是邏輯是想通的。

想做什么產品，你當然得包裝成這個的高手，除非這個產品本身會說話，比如一些甜品，色香味朋友圈的圖片就自帶轉化優勢。

或者有些產品本身帶著勢能，比如價格勢能，蘋果手機只要100塊，再比如稀缺勢能，限量版XXX，再比如品質勢能，特別美麗的個性油畫。

但是，自帶勢能的產品，什么渠道不好賣呢？是吧。

所以，人設的建立和維護非常的重要，那些天天朋友圈就是9張9張發圖的，得想一下為什么人家非得買你的？

就算買你的，那也是在消耗你的人情，消耗完了也就廢了。

5、進階？——微信社群營銷

這是一個人的人設品牌和產品一起，去打造一個品牌，從而做微商的時代。

如果在進一步，那就是微信的社群營銷了。

社群就是把目標用戶拉群，現在很多人基本上這一招，拉群、營銷、轉化，升級收費會員群，差異化運營等等。

這個，可以招代理，也可以直接產品轉化。

不過這個玩法，需要專業的運營了，我們普通人得慢慢來，下次專門拉一篇。謝謝。