近年來，品牌改名、更改logo細節的案例，屢有發生。但對于這些更改而言，大多都是在原有的基礎上進行局部的調整，或加深線條、或淡化顏色、或消除細節等。對于這些操作，網友已然見怪不怪了，畢竟人們的審美與時代一樣，是時刻都在發生變化的。

本篇，筆者為大家講述一下，隱藏在這些改變之下，有關“色彩”的營銷奧秘。

品牌配色是品牌設計中非常重要的組成部分，用不同的顏色搭配組合，可以在群眾心中留下不同程度的印象。品牌不同的顏色組成，對于企業而言，都具有特定的含義。

 一、經典色彩營銷案例兩則

相對于研發新品，創造新的營銷理念，更改品牌或產品顏色，相對于前者，后者毫無操作難度可言。但就是著簡單的品牌或產品變色，卻可以給企業帶來意想不到的長遠效益。

1、美團變“黃”了

隨著市場經濟的發展，各類品牌紛紛布局色彩心理學，比如微信占領綠色、支付寶緊抓藍色，今年，美團也在從曾經的藍色色調的logo，悄然的往整體“黃色”布局。

美團變“黃”，站在消費者的角度，這類變化，或許并不意外。因為類比美團外賣員的頭盔與車身、單車、充電寶等，所有的美團產品，都相繼向黃色轉變。這一變化，站在用戶的角度，自然而然。

其實，美團布局黃色站在營銷的角度，也是意義深遠。據調查研究表明，人們在挑選產品或體驗服務的時候，往往都存在所謂的“七秒鐘定律”。即，顧客對某項產品或品牌產生興趣或印象，只需要七秒鐘。在這七秒鐘的時間里，色彩的作用占據其中的7成左右。

因此，美團變“黃”這一行為，從品牌戰略層面，意義非凡。

2、蘋果“暗夜綠”，強勢逆襲

一年一度的蘋果秋季發布會，一直都牽動著手機行業內所有大佬的目光。隨著5G時代的來臨，蘋果在2019年的秋季發布會，本來在大眾眼里，并不看好。但事實如何呢？

今年蘋果秋季新品發布會，如期召開。其運營策略依舊是運用各類一、二線媒體進行信息轟炸和各類曝光的方式，提前對蘋果新品進行預熱。當發布會召開之際，先關的網絡輿論場與熱度，已然萬事俱備。

蘋果此次新品發布會，在手機產品層面并未有太多的驚喜，只是發布了iPhone11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max，三款搭載iOS13.1.0操作性的新品iPhone。但其營銷策略卻有了細微的不同，首先，三款機型針對以往的新品定價，有大幅度下調。其次，添加的新的機型顏色“暗夜綠”。

本來在5G時代的沖擊下，并不被大眾看好的iPhone，在直觀的價格和顏色面前，網友紛紛大呼“真香”。首先，在群眾紛紛吐槽的“浴霸”造型面前，大多都是處于“邊罵邊買”的狀態。其次，新推出的“暗夜綠”顏色的iPhone，使得群眾展開的瘋狂的“吐槽”模式，造成的局面就是群眾一“綠”難求。一些第三方銷售平臺，暗夜綠款機型，被炒到2萬多一臺，令人咋舌。

 案例分析：

在上述兩則案例中，雖然都是依靠顏色內容，開展營銷行為，但本質上兩者存在較大的差距。

首先，美團變“黃”，它在顏色上的運用技巧是品牌形象變色。即，色彩營銷的主體是品牌本身，從品牌戰略意義上布局顏色形象。因為，在我們日常生活中，各式各樣的顏色充斥在這個世界里，目光所見的事物，除了其形狀意外，能夠在我們內心留下深刻印象的便是顏色。在我們生活中，各種相似顏色的出現頻率也是最高的。讓品牌與某一種顏色實現形象上的關聯，這便是色彩營銷之于品牌運營方向上的核心所在。

另外，在蘋果“暗夜綠”“爆銷”的背后，實際上就是色彩營銷在產品上的運用。每種產品之所以能夠吸引受眾，誘使他們購買，其實就是因為該產品身上存在許許多多的“賣點”。如果將“賣點”投射于受眾的理解上，那便是刺激他們的“痛點”。產品任何一項“賣點”的提煉，除了產品本身功能及質量的提升之外，企業在其背后所花費的策劃精力，也不容小覷。但在色彩營營銷里，針對產品，簡單的在外觀上進行顏色的變化，其操作是非常便捷的在產品原有的基礎上，賦予時下最“潮流”的顏色，隨后進行定向推廣，可以在一定程度上激活品牌受眾的購買欲。

一般來說，新推出的顏色往往需要與“限量”、“庫存短缺”等字眼進行關聯，一方面可以營造產品銷售火熱的氛圍，另一方面就是利用“稀缺效應”刺激消費者的購買沖動。

從上述兩個案例中，我們不難發現，同樣是色彩營銷，因其實施的選定的載體不同，表現出來的效果及影響力，同樣存在較大的差異。接下來，筆者變為大家分析一下，色彩營銷之于企業，到底存在哪些營銷方向。

 二、色彩營銷的三種營銷方向

從色彩營銷作用的對象出發，我們可以將其策劃模式分為三個方向：品牌方向、產品方向、消費場景方向。

簡單來說，三種不同的方向，去對象分別是品牌、產品、消費場景。針對不同的營銷載體，該方案對應的營銷重點，同樣存在較大的差異。接下來，筆者便為大家分別介紹一下三者間的具體內容及優劣細節。

1、品牌方向：戰略性顏色布局

企業在發展的過程中，內部在職人員會產生巨大的變動；外在產品及受眾對象，也會順應市場發生改變。但從企業創立到發展至今，相對而言一直保持穩定狀態的，當屬“品牌”。

因此，如果色彩營銷作用與品牌，那該方案的作用，對于企業而言，具備戰略意義。統一品牌顏色，是品牌形象輸出的第一步。

人們對于品牌的認知，是遵循“七秒鐘定律”。即人們對某個品牌產生初始的印象，只需要7秒鐘，品牌推廣的成敗，大多都取決于著短短的數秒鐘。

優點：該方向的優點在于能夠給群眾清晰的傳達品牌統一形象，讓群眾通過顏色便可與品牌產生關聯。另外，整個過程在操作上相對而言較為簡單，并且不容易產生負面影響（當然，如果品牌配色跳出大眾審美系統，將另當別論）。

缺點：這種效果的產生，屬于潛移默化。另外，這種方法從布局，到后續擦產生效果，對企業 自身的硬件實力要求較高，畢竟“你不強大，誰理你”。

2、產品方向：添加產品sku，多個顏色，多種體驗

改變產品的外觀顏色，操作難度幾乎為“零”。但它所能達到的效果，卻總是能夠給人帶來驚喜。

不知從什么時候開始，受眾對產品的“體驗滿足”，已經不再局限于產品本身的功能，顏色、造型、服務等，都成為刺激群眾滿足感的關鍵點。

很多人覺得，單純的給產品換個顏色，真的可以產生如此強大的營銷效果嗎？它真的有能力獨立成為一個賣點嗎？答案是肯定的。

拋開蘋果“暗夜綠”的成功不談，我們在日常生活中，有沒有遇見過這樣的一種狀態：

隨著智能手機的普及，其相關的配套商品也層出不窮，鋼化膜、液體膜、懶人支架等。其中，手機殼對于大家來說并不陌生。很多人手機可能只有一個，但手機殼卻五花八門。筆者身邊很多朋友表示，給手機換個殼，就感覺換了一個手機一樣，體驗感賊棒。另外，無論多么好看的手機殼，用久了之后，都會覺得不在喜歡了。但將它換下之后，過段時間，又會重新覺得之前的手機殼還是非常漂亮的。

人們的審美會隨著時間的推移，而逐漸發生改變。對已擁有事物的習慣與麻木，對新事物的好奇與向往，不一而足。改變產品顏色，正是用最直接的方式刺激消費者審美的有效手段。

優點：操作便捷，效果明顯，見效快。

缺點：效果來的快，但去的也快，新鮮感與稀缺感是決定其熱銷與否的關鍵。另外，一般這種顏色的變化，企業難以多次操作，因為純粹以更改顏色為企業創收的方式，在某些時刻或許有效，但無法一直有效。群眾的消費“審美”，同樣會因為賣點的“重復”而疲勞。

3、消費場景方向：顏色會給人帶來心理上的暗示

顏色除了附加在品牌和產品上，產生功能之外；純粹運用顏色的初始功能，在某些場景下，同樣可以產生令人“奇妙”的效果。這部分內容，其實也屬于色彩心理學的概念范疇。

黑色給人帶來的感覺是厚重、低調、創意、冷漠、防御等。比如人們在出席重要會議或活動的時候，常常會身著黑色服飾。

白色給人來來的感覺是純潔、善良、開放、夢幻等。

粉紅色給人帶來的感覺是浪漫、甜美、可愛、溫柔、性感。

紅色給人來帶來的感覺是熱情、性感、自信，還有血腥、暴力、控制等。

顏色給人帶來的感覺很多時候是雙向的，即正面與負面兩種。引導人們到底產生哪種方向的情緒，關鍵在于環境給群眾帶來的“引導偏好”。

比如以粉色為例，浪漫的粉色玫瑰，賠上粉色背景墻，兩個人，執手而立。在這種場景下，粉色給人帶來的就是浪漫與甜美。

但如果是小孩子出現在畫面之中，她身穿粉色服飾，手持粉色玫瑰，對這鏡頭甜美微笑。在這種場景下，給人帶來的感覺就是可愛、活潑。

在消費者的消費場景里，顏色除了給人帶來情緒上的引導之外；另外，顏色的溫度同樣對于消費場景的構建，起到重要的影響作用。

優點：利用色彩心理學對群眾心情進行引導，操作簡單；另外這種影響方式屬于“暗示”，雖然沒有直接的攻擊性，但其給人帶來的效果確實非常直接明顯的；方案模式可以給重復利用。

缺點：顏色對于情緒的引導是一個概率性的事件，并非直截了當的產生效果，也就是上文所說的“暗示”功能。另外，關于消費場景顏色布局的營銷之道，無法使用傳統意義上的營銷推廣方式，擴大其效果，因為在先入為主的概念下，很多情緒上的感覺會被弱化。

 三、色彩營銷的“有效”邏輯解析

色彩營銷并非是簡單的通過改編顏色，便坐收營銷收益的過程。從制定計劃到后續產生效果，中間所花費的推廣、運營手段是必不可少的。

無論運用哪種運營手段，去內核都需要遵循其“有效”邏輯。

1、色彩具備受眾群體

雖說大部分的色彩都具備偏愛人群，但總有一些大眾顏色，其流行程度是經久不衰的，對應受眾基數尤為龐大。另外，還有一些在某些時刻突然就爆火的顏色，其受眾基數同樣不容小覷。

流行色與大眾審美顏色，在效果持久上，存在加到差異。流行色只在某個特定的時段，受到追捧。它與熱點的性質有些類似，效果來的快，去的也快。在流行色爆火的時段，該色系當屬絕對的主角，在市場用擁有強悍的號召力。

2、創造顏色話題性

網絡時代，話題是信息傳播離不開的元素之一。

品牌運用顏色的改變制造話題，在如今的市場中，已經屢見不鮮。比如上文所提及的蘋果“暗夜綠”。在我國的文化理念里，關于“綠”的槽點，大家已然耳熟能詳，筆者在此也就無需多言。另外，美團“變黃”這一行為，也因“黃色”的豐富意義性與吐槽性，成功登上微博熱搜。

霧里看花、朦朦朧朧的顏色含義，在很多時候創造出來的“槽點”，遠超我們想象。這些槽點的背后，就如同“旋渦”一般，神奇的吸引著廣大群眾的注意力。

3、打破固有的品牌認知

在群眾心中，隨著市場經濟的發展，在他們心中對很多企業都會存在一定的“刻板印象”。這些“刻板印象”換種說話，就是企業發展至今塑造的品牌形象。

在人們印象中，很多企業生產什么產品，對其外觀都會存在一定的審美邊界。比如紅罐涼茶的加多寶，紅牛的金色瓶身。除了品牌引導之外，人們對某些產品的外形與配色也會形成一定的固化認知，比如白色的空調、白色或灰色的洗衣機、黑色的電視等。

隨著品牌年輕化不斷沖擊著市場，這些既定的行業“刻板印象”，也伴隨著這些沖擊，悄然發生著改變。當這些改變展現在群眾面前的時候，品牌的“刻板形象”也隨之走上破碎、重組的道路。

比如，綠色的iPhone、粉色的空調、粉色的可樂等，這些打破固有形象的產品或品牌，同樣也感受著市場給它們反饋的“善意”。

4、色彩與情緒交織的色彩心理學

企業通過對消費場景的布局，很多時候整體的顏色定性，對消費者的消費體驗產生較大的影響。這些所謂的消費場景包括線上與線下。

線上消費場景顏色搭配，指的是頁面設計方向的內容；線下消費場景的顏色搭配屬于裝修這幾的范疇；兩種場景的顏色搭配，從專業角度出發，筆者都沒有發言權力（汗）。但筆者在這里想要強調的是，企業相關負責人在對這些場景進行塑造的時候，希望可以參考一下色彩心理學的概念，力求將“不會給用戶或客戶造成負面情緒影響”為最低標準即可。