摘要：今年以來，面對(duì)很多企業(yè)主大幅縮減廣告預(yù)算，SEO這種免費(fèi)引流方式再次流行，這里教你9招實(shí)用的SEO玩法！
隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興盛，營銷方式也從傳統(tǒng)的AIDMA營銷法則（Attention注意→Interest興趣→Desire欲望→Memory記憶→Action行動(dòng)），升級(jí)為含有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS（Attention注意→Interest興趣→Search搜索→Action行動(dòng)→Share分享）模式。
在全新的營銷法則中，兩個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的“S”——Search（搜索）、Share（分享）的出現(xiàn)，彰顯了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式和消費(fèi)行為的改造。
先請(qǐng)大家想象一個(gè)消費(fèi)決策場(chǎng)景：
第一種情況，比如我們準(zhǔn)備購買一部手機(jī)，但之前沒有關(guān)注手機(jī)新品信息，那怎么辦？我想絕大多數(shù)人的做法，就是先要上網(wǎng)去搜索！
第二種情況，雖然我們之前通過廣告、新聞、朋友推薦等，接觸過類似的手機(jī)信息，但你會(huì)直接下單嗎？我想大部分人還是不會(huì)直接購買，而是先要查驗(yàn)了解這個(gè)產(chǎn)品更詳細(xì)的情況，怎么了解？還是上網(wǎng)搜索！
可見，我們要尋找某一種產(chǎn)品或信息，第一選擇就是上網(wǎng)搜索。同理，潛在客戶尋找我們銷售的產(chǎn)品信息，他們往往也會(huì)通過網(wǎng)上搜索“關(guān)鍵詞”來尋找想要的產(chǎn)品。
因此，七哥今天和大家著重分享“搜索（Search）”方面的知識(shí)與技巧。
01 重新認(rèn)識(shí)SEO
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提到搜索，就不得不提到SEO。
知名自媒體人、SEO達(dá)人尹高潔，在其《SEO能幫你賺到錢》一書中提到，SEO的核心理念：就是給企業(yè)設(shè)計(jì)幾百甚至幾千個(gè)關(guān)鍵詞（包括核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞），通過全面撒網(wǎng)，讓這些關(guān)鍵詞占領(lǐng)百度前三頁，達(dá)到“霸屏”的目的，當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，在百度前三頁就能找到你。
在兩千零幾年，SEO曾經(jīng)非常火，但最近幾年好像大家對(duì)其重視程度沒有那么高了。在資本加持下，很多公司財(cái)大氣粗，喜歡簡單粗暴更直接的營銷手段，要么投放SEM競(jìng)價(jià)排名，要么投放自媒體或信息流廣告了。
但2019年是一個(gè)新的分水嶺。
近期，CTR發(fā)布了《2019上半年中國廣告市場(chǎng)回顧》，數(shù)據(jù)顯示2019上半年，中國廣告市場(chǎng)整體下滑8.8%。
8月20日，國內(nèi)搜索市場(chǎng)最大的霸主“百度”，發(fā)布2019年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。從財(cái)報(bào)顯示，百度在線營銷收入為192億元，同比下滑9%；另外，搜索作為百度的根基也是核心，百度核心業(yè)務(wù)營收為195億元，同比下滑2%。也就是說，作為百度營收的兩個(gè)大頭搜索和廣告業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)出一個(gè)不同程度的下滑趨勢(shì)。
一葉知秋。受整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，很多企業(yè)主在大幅縮減廣告預(yù)算。在這種背景下，SEO這種可以免費(fèi)操作的玩法，再次受到很多企業(yè)特別是中小企業(yè)的高度重視，成為2019年的營銷熱詞。
1.1糾正幾個(gè)概念
（1）網(wǎng)站排名VS關(guān)鍵詞排名
簡言之，SEO就是研究如何讓你的網(wǎng)站、關(guān)鍵詞占領(lǐng)搜索引擎前三頁，最終達(dá)到引流的營銷方法。這里面包含了網(wǎng)站排名、關(guān)鍵詞排名兩個(gè)核心要素。
根據(jù)七哥過往與同行交流，發(fā)現(xiàn)很多人認(rèn)為SEO就是做網(wǎng)站優(yōu)化的，甚至乎就是做網(wǎng)站名稱排名的，這個(gè)認(rèn)識(shí)是片面的。其實(shí)，SEO不僅僅包括網(wǎng)站優(yōu)化，也包括關(guān)鍵詞優(yōu)化。時(shí)至今日，關(guān)鍵詞優(yōu)化比單純的網(wǎng)站優(yōu)化更為重要。
舉一個(gè)簡單的例子，以“全棧品牌人”為例：
假如“全棧品牌人”這個(gè)品牌，做了一個(gè)官方網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)品牌或者商標(biāo)或者稱之為公司名稱是獨(dú)一無二的，所以當(dāng)客戶在百度搜索輸入“全棧品牌人”這個(gè)名稱時(shí)，我這個(gè)網(wǎng)站肯定是排在第一個(gè)的。但這個(gè)網(wǎng)站排在第一個(gè)是毫無意義的，因?yàn)?ldquo;全棧品牌人”太不知名了，全國沒有幾個(gè)人知道，所以客戶也不可能主動(dòng)搜索你這個(gè)名稱。這就是所謂的網(wǎng)站名稱排名。
真正的SEO，更應(yīng)該是關(guān)鍵詞排名。假如“全棧品牌人”是做“線上品牌知識(shí)分享的”，那么當(dāng)搜索“線上品牌知識(shí)分享”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，“全棧品牌人”這個(gè)網(wǎng)站、或者品牌信息、或者自媒體號(hào)等，排在百度首頁第一位，那這個(gè)就是關(guān)鍵詞排名的效果。
這里也要明確一點(diǎn)，關(guān)鍵詞包含品牌關(guān)鍵詞（如全棧品牌人）、營銷關(guān)鍵詞（如品牌知識(shí)、品牌定位、營銷策劃、運(yùn)營干貨等）、長尾關(guān)鍵詞（如做品牌知識(shí)分享哪家好？有哪些線上品牌分享的公眾號(hào)？品牌定位真的有用嗎？……），通常在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，三種關(guān)鍵詞都要設(shè)置，以達(dá)到全網(wǎng)覆蓋。
（2）熱門關(guān)鍵詞VS冷門關(guān)鍵詞
一般核心關(guān)鍵詞越熱，說明競(jìng)爭(zhēng)越激烈，優(yōu)化的難度越大。那么如何判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的熱度呢？以“人工智能”這個(gè)核心關(guān)鍵詞為例，在百度輸入這個(gè)關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果為45400000個(gè)。
通常來說，如果搜索結(jié)果在30萬以下，都是偏冷門的關(guān)鍵詞；搜索結(jié)果在30-1000萬，是偏熱門的關(guān)鍵詞；搜索結(jié)果超過1000萬，那就是超級(jí)熱門關(guān)鍵詞。
“人工智能”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果超過4500萬，屬于超級(jí)熱門關(guān)鍵詞。對(duì)于此類熱詞，通過SEO操作上首頁的難度會(huì)非常大，且操作周期會(huì)很長。
在這種情況下，除了要重視“人工智能”這個(gè)主關(guān)鍵詞之外，還要大規(guī)模設(shè)置并優(yōu)化次關(guān)鍵詞或者長尾關(guān)鍵詞，比如：+地域，重慶人工智能？比如：+細(xì)分行業(yè)，人工智能教育培訓(xùn)？比如：+問題描述，學(xué)人工智能好就業(yè)嗎？人工智能崗位工資有多高？……通過長尾關(guān)鍵詞，搜索熱度就會(huì)有所下降，相對(duì)做SEO優(yōu)化就會(huì)容易一些。
但這里要特別提醒，相比SEM，做SEO比較耗時(shí)，短則一兩個(gè)月產(chǎn)生效果，長則半年甚至一年以上才能產(chǎn)生效果。所以不要指望今天做SEO，明天就想要效果。如果想，那還是建議找百度代理公司直接開賬戶投競(jìng)價(jià)排名吧。
1.2提供幾個(gè)工具
（1）關(guān)鍵詞的日搜索量
百度指數(shù)是用來查詢關(guān)鍵詞搜索量的一個(gè)重要工具，它的網(wǎng)址為：http://index.baidu.com。
查詢產(chǎn)品關(guān)鍵詞日搜索量的意義在于，讓你清楚每天到底有多少人通過百度搜索該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，由此判斷百度可能會(huì)給你帶來的潛在客戶數(shù)量有多大。
（2）網(wǎng)站的PR和權(quán)重
PR值即PageRank（網(wǎng)頁級(jí)別），級(jí)別從0到10，是用于評(píng)測(cè)一個(gè)網(wǎng)頁重要性的方法。權(quán)重也是衡量網(wǎng)站重要性的一個(gè)重要指標(biāo)，可以把PR值看成是權(quán)重，即PR值≈權(quán)重。理論上，一個(gè)網(wǎng)站的PR值越高，它的關(guān)鍵詞在百度、谷歌的排名也越靠前。
“PR查詢”的網(wǎng)址是：http://pr.chinaz.com。
“權(quán)重查詢”的網(wǎng)址是：http://mytool.chinaz.com/baidusort.aspx。
02 SEO獨(dú)孤九劍
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SEO的方法很多，七哥結(jié)合相關(guān)學(xué)習(xí)教程與個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，匯總出SEO實(shí)操的9個(gè)方法，簡稱為“SEO獨(dú)孤九劍”。
2.1服務(wù)器
服務(wù)器對(duì)網(wǎng)站的SEO影響非常大，一方面，當(dāng)搜索蛛網(wǎng)對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行索引時(shí)，發(fā)現(xiàn)你的服務(wù)器不穩(wěn)定，就無法抓取你的網(wǎng)站，你的關(guān)鍵詞排名就會(huì)下降；另一方面當(dāng)你的客戶想了解你，但你的網(wǎng)站打開速度很慢，你說客戶還會(huì)有耐心等下去嗎？
所以針對(duì)服務(wù)器，有兩條建議：
第一，以質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，選擇國內(nèi)知名的服務(wù)器提供商，比如中國萬網(wǎng)。
第二，以客戶為導(dǎo)向，你的客戶群體在哪里，你的網(wǎng)站就托管在哪個(gè)地方的服務(wù)器上。比如你的客戶群體主要是中國人，那服務(wù)器最好就在中國；如果你的客戶群體主要是外國人，那服務(wù)器最好放在國外。
2.2域名
域名，說簡單一點(diǎn)，就是網(wǎng)址。選擇域名應(yīng)注意四點(diǎn)：
第一，域名要簡單、好記。舉個(gè)例子，你覺得www.jd.com和www.tencent.com，哪一個(gè)更容易記憶？
第二，域名要包含關(guān)鍵詞。比如你是做印刷的，那域名最好包含yinshua的關(guān)鍵詞，比如www.yinshua.com。
第三，選擇拼音域名，還是英文域名，應(yīng)基于目標(biāo)群體而定。一般原則是針對(duì)中國網(wǎng)民選擇拼音域名，針對(duì)國外受眾選擇英文域名。比如做視頻軟件的，針對(duì)國內(nèi)客戶，就是www.shipin.com ；針對(duì)國外客戶就是 www.videosoftware.com。
第四，域名使用時(shí)間越長，權(quán)重越高。所以建議域名最好固定下來，不要經(jīng)常更換。
2.3域名后綴
目前，國內(nèi)網(wǎng)站常用的域名后綴是：.com、.cn、.net。其中，“.com”是國際最通用的域名后綴，“.cn”是國內(nèi)通用的域名后綴，“.net”是國際通用的域名后綴。
以www.hao123.com為例：“www”是world wide web的簡稱，是域名的標(biāo)識(shí)；“hao123”就是域名；“.com”就是域名后綴。
通常來講，上述三種域名后綴，是通用的域名后綴，從SEO的角度來講，都是一樣的，沒有明顯差別。但從人們的使用習(xí)慣來考慮，盡可能使用“.com”。
當(dāng)然，如果這個(gè)后綴已經(jīng)被人搶注了，怎么辦？那可以選擇其他后綴。比如你是賣小面的，特別喜歡“xiaomian”這個(gè)域名，但是發(fā)現(xiàn)“xiaomian.com”被注冊(cè)了，那你可以選擇“xiaomian.net”，或者“xiaomian.cn”，或者“xiaomian.com.cn”等等。
2.4title標(biāo)簽和meta標(biāo)簽
title就是標(biāo)題，meta包括keywords（關(guān)鍵詞）和description（描述）。
我們以“華為”為例，點(diǎn)擊網(wǎng)站首頁，按鼠標(biāo)右鍵，點(diǎn)擊“查看源代碼”，就可以看到如下內(nèi)容：
一般來講，title包括公司名稱和3-5個(gè)關(guān)鍵詞。很多人覺得自己產(chǎn)品多，恨不得把所有關(guān)鍵詞都堆積在title中，這種不僅沒有效果，而且很有可能被搜索蛛網(wǎng)判定為“作弊”，容易被搜索引擎“K掉”。
keywords就是關(guān)鍵詞，這里面可以設(shè)置許多個(gè)關(guān)鍵詞，比如華為的keywords就設(shè)置了包括電信網(wǎng)絡(luò)、無線接入等15個(gè)關(guān)鍵詞。
description就是對(duì)這個(gè)網(wǎng)頁的描述，一般包括公司名稱、關(guān)鍵詞及公司介紹。
2.5超鏈接
“內(nèi)容為王，外鏈為皇”，超鏈接非常重要，通常包含四種情形：
（1）友情鏈接
指兩個(gè)不同網(wǎng)站之間的相互鏈接。比如在人民網(wǎng)的網(wǎng)站上，放了新華網(wǎng)的網(wǎng)站鏈接；同時(shí)，在新華網(wǎng)的網(wǎng)站上，也放了人民網(wǎng)的網(wǎng)站鏈接。
（2）導(dǎo)出鏈接
指在自己的網(wǎng)站上鏈接了別人的網(wǎng)站。比如在你人民網(wǎng)的網(wǎng)站上，放了新華網(wǎng)、光明網(wǎng)、央視網(wǎng)等很多新聞網(wǎng)站的鏈接。
（3）導(dǎo)入鏈接
也叫外部鏈接，或反向鏈接，指在別的網(wǎng)站上鏈接了你的網(wǎng)站。比如在新華網(wǎng)、光明網(wǎng)、央視網(wǎng)等外部網(wǎng)站上，放人民網(wǎng)的網(wǎng)站鏈接。
通常可以將超鏈接植入原創(chuàng)軟文、BBS、論壇、貼吧、博客、新媒體矩陣等內(nèi)容中，當(dāng)別人轉(zhuǎn)載，或者查看你的自媒體矩陣內(nèi)容時(shí)，你的超鏈接就起作用了。
（4）內(nèi)部鏈接
指一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)部網(wǎng)頁與其他網(wǎng)頁之間的相互鏈接。比如網(wǎng)頁的首頁與內(nèi)頁之間的相互鏈接，內(nèi)頁與內(nèi)頁之間的相互鏈接等。
2.6網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
為了讓網(wǎng)站頁面對(duì)搜索蛛網(wǎng)更友好，建議以下幾點(diǎn)：
第一，網(wǎng)頁首頁不要用flash。flash看著好看，但打開速度慢，而且對(duì)于搜索蛛網(wǎng)不太友好，抓取索引效果差。
第二，盡可能使用DIV+CSS架構(gòu)網(wǎng)站，使頁面靜態(tài)化，有利于關(guān)鍵詞在百度上排名靠前。
第三，為網(wǎng)站添加客戶數(shù)據(jù)庫功能，對(duì)網(wǎng)站訪客進(jìn)行截留儲(chǔ)存，提高網(wǎng)站潛在客戶數(shù)量。
第四，把網(wǎng)站與微信、微博、自媒體渠道等打通，讓網(wǎng)站更具移動(dòng)化和人性化。
2.7新網(wǎng)站被百度收錄
一個(gè)新網(wǎng)站建成后，可以等百度來抓取收錄，也可以主動(dòng)提交給百度收錄，提交網(wǎng)址如下：http://www.baidu.com/search/url_submit.htm。
如果一個(gè)新網(wǎng)站遲遲沒有被百度收錄，有五種解決辦法：
第一，寫一些原創(chuàng)性文章，提高網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量。
第二，多次反復(fù)提交網(wǎng)站鏈接給百度。
第三，與已經(jīng)被百度收錄的網(wǎng)站做友情鏈接。
第四，在論壇發(fā)帖子，帖子里留下網(wǎng)站的網(wǎng)址。
第五，找專業(yè)的SEO公司操作（他們有很多辦法，花錢可以迅速被收錄）。
2.8內(nèi)頁被百度收錄
相對(duì)來說，網(wǎng)站首頁容易被百度收錄，但內(nèi)頁收錄起來會(huì)比較慢。提高內(nèi)頁收錄的辦法為：
第一，在內(nèi)頁也要設(shè)置title、meta，但內(nèi)頁的權(quán)重通常比較低。
第二，在網(wǎng)站上增加新聞?lì)l道，經(jīng)常發(fā)布原創(chuàng)性文章。
第三，把內(nèi)頁與首頁進(jìn)行鏈接。
第四，與其他網(wǎng)站做友情鏈接時(shí)，讓對(duì)方的網(wǎng)站鏈接到內(nèi)頁。
第五，在論壇發(fā)帖子時(shí)，在帖子里留下內(nèi)頁的鏈接。
2.9將SEO與社會(huì)化營銷結(jié)合
（1）圖片病毒式營銷
設(shè)計(jì)一個(gè)非常可愛的圖片，比如小黃人、比如暴走漫畫、比如小卡通人物，在圖片的邊角留下網(wǎng)站的名稱和域名。當(dāng)用戶非常喜歡這個(gè)圖片，轉(zhuǎn)發(fā)分享時(shí)，就會(huì)形成一傳十、十傳百的病毒傳播效應(yīng)。
（2）知識(shí)營銷
設(shè)置各類關(guān)鍵詞（如品牌、營銷、長尾關(guān)鍵詞）幾百條甚至幾千條，然后大規(guī)模布貼在“知道（百度知道、360問答）、文庫、百科”等渠道，當(dāng)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)首先搜到你。
（3）發(fā)布軟文
寫一些軟文或者新聞稿，在文章的題目、小標(biāo)題、正文中涵蓋各類關(guān)鍵詞，然后發(fā)布到各類自媒體矩陣（如頭條號(hào)、搜狐號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、新浪看點(diǎn)、百家號(hào)、簡書、知乎等），甚至花錢發(fā)到新聞網(wǎng)站上。讓這些軟文大規(guī)模覆蓋百度網(wǎng)頁或百度資訊，當(dāng)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，看到相關(guān)報(bào)道，會(huì)提高其點(diǎn)擊率與信任度。
（4）創(chuàng)造搜索源
創(chuàng)造搜索源，七哥沒有實(shí)操過，這里僅列舉尹高潔老師在書中講述的方法作為參考：
第一，想一個(gè)名字（可以是人名，也可以是品牌名），比如“李艾含”。要求是在百度搜索“李艾含”時(shí)，結(jié)果顯示為空白。這樣做的好處是，當(dāng)你申請(qǐng)后沒有競(jìng)爭(zhēng)、容易被收錄。
第二，給“李艾含”這個(gè)名字，開通各類自媒體賬號(hào)，同時(shí)自媒體賬號(hào)要鏈接你的網(wǎng)站或關(guān)鍵詞。
第三，創(chuàng)造一些新聞內(nèi)容，對(duì)這個(gè)“李艾含”進(jìn)行包裝。比如“21歲身價(jià)10億，美女CEO李艾含的創(chuàng)業(yè)故事”，其衡量標(biāo)準(zhǔn)是足夠吸引人關(guān)注。
第四，把這個(gè)文章轉(zhuǎn)發(fā)到各類自媒體賬號(hào)，吸引用戶分享、轉(zhuǎn)發(fā)，形成熱度。
第五，當(dāng)這些人閱讀這篇文章時(shí)，也會(huì)順理成章的進(jìn)入你鏈接的網(wǎng)站或關(guān)鍵詞，形成引流。
以上就是七哥總結(jié)的SEO獨(dú)孤九劍。與其說SEO是一種技術(shù)，不如說是一種方法，更確切地說是一種營銷思維。設(shè)置SEO關(guān)鍵詞，既要符合自己的經(jīng)營范圍，更要符合用戶的搜索習(xí)慣和購買心理。
品言平語
一次分享一個(gè)品牌知識(shí)點(diǎn)
說到“搜索”，就不得不提到2個(gè)關(guān)鍵的概念，即搜索引擎營銷（SEM）與搜索引擎優(yōu)化（SEO）。
搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，簡稱為“SEM”，就是利用用戶通過搜索引擎檢索信息的機(jī)會(huì)，盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，并促使用戶通過搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/落地頁進(jìn)一步了解所需要信息的過程。
搜索引擎優(yōu)化，英文Search Engine Optimization，簡稱為“SEO”，是一種通過分析搜索引擎的排名規(guī)律，對(duì)網(wǎng)站（關(guān)鍵詞）進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化，提高網(wǎng)站（關(guān)鍵詞）在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶訪問，從而提升銷售能力和品牌效應(yīng)的過程。
從廣義的角度，SEM包括SEO自然排名和點(diǎn)擊付費(fèi)推廣（如競(jìng)價(jià)排名、精準(zhǔn)廣告以及付費(fèi)收錄等）。但從狹義的視角，SEO與SEM又有明顯的區(qū)別：
狹義SEM主要指投放競(jìng)價(jià)（付費(fèi)**審核好資質(zhì)后關(guān)鍵詞就可以上線），其優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)化容易、只要肯花錢就可以快速且長期穩(wěn)定在首頁；但缺點(diǎn)是費(fèi)用不菲，通過SEM競(jìng)價(jià)排名，一年下來通常也要花費(fèi)幾萬甚至幾十萬不等。
而SEO是依靠技術(shù)手段優(yōu)化排名（被網(wǎng)頁收錄、排名靠前），其優(yōu)點(diǎn)是不花錢也可以做；缺點(diǎn)是優(yōu)化難度大、周期長。當(dāng)然，SEO不花錢是基于自己會(huì)做，如果自己不會(huì)做，找專業(yè)的SEO公司，那一年下來也得3-5萬外包費(fèi)用。
