很多企業想做競價推廣，但是跟朋友一打聽，都說競價推廣目前效果不好。燒了錢效果不好，不燒錢又不能不做，因為沒有新客戶。

那么，為什么做競價推廣效果不好呢？

原因一：很多老板很多年前做過競價，效果非常好，現在不好。

如果十多年前做競價推廣，那么恭喜各位了，因為我相信99%的老板都因為競價推廣賺到錢了。

因為那時候關鍵詞便宜，如你排名第一名現在要10元一個點擊，10年前可能只需要一兩元一個點擊。成本遠遠小于現在。

還有就是競爭對手非常少，客戶可選擇的企業比較少。10年前做競價推廣的同行業企業比現在少的多，而且做網上推廣的也非常少。企業在網上的競爭很低很低。

成本低、競爭少，企業只要關鍵詞投投，效果就爆炸。所以你會發現，現在很多規模還可以的企業，很多都是靠競價推廣獲得大量客戶起家的。

但是目前2020年了，競價推廣的關鍵詞點擊成本高了，競爭對手多了，所以效果就差了n多倍。

原因二：企業認知問題，以為推了就效果爆炸。

很多企業老板認為花了1萬元，我就要撈1000萬的訂單，網絡推廣就是讓關鍵詞排在前面。

我做做免費的，發發B2B，我就有訂單，不然干嘛招人。

很多老板不了解網絡推廣，就以為獲得訂單很容易。

原因三：不會根據實際情況運營推廣后臺

很多企業開通了推廣，然后讓推廣代理公司上線了關鍵詞，做了一些創意，后期啥都不管了。沒有進行數據分析、沒有定期根據企業現狀調整投放關鍵詞、沒有根據進行對手的調整做相應的推廣策略調整、沒有跟蹤哪些詞效果好哪些詞效果差……一系列的原因，導致了效果不好。可能同行好好運維的，花了1萬元有300個詢盤，你沒有好好運維，花了2萬元只有50個詢盤。

原因四：推廣落地頁轉化效果太差

推廣花了大價錢，點擊什么都很合理，但是一看落地頁，實在是看不下去。網站不美觀、板塊不正規、圖片不清晰、產品沒描述……落地頁轉化的東西跟競爭對手一比，完全是沒有任何形象和轉化率。所以我建議各位在做競價推廣之前，先把你的網站好好弄好，花不了多少錢。

網站不弄好，轉化率不好，競價投入多少虧本多少。

原因五：其他原因

有一些客戶產品的確是不適合做競價推廣。

例如行業關鍵詞非常不精準，可以算n個行業的關鍵詞；

例如自己的產品采購客戶都非常傳統，都是線下找供應鏈，通過數據查看發現線上基本上沒有人搜索；

如產品單價低、利潤低、復購率低、但是關鍵詞單次點擊費用高……

以上五點可能就是做競價推廣效果比較差或者企業認為比較差的一些原因。但是，我認為推廣目前來說還是性價比比較高的推廣形式。

試問：如果真的沒效果，為何那么多企業還擠破頭的去推廣，搜搜各種商業詞，哪個詞語下面搜出來的不都是廣告一大堆？說明什么，還是有效的嘛。

如果企業實在不會操作，可以找專業人士來做競價推廣托管。

競價推廣托管的原因很簡單，就是為了提升推廣的投資回報率，也就是我們通常所說的ROI。

現在搜索引擎廣告不像前幾年，只要投錢，效果就上來了！現在企業網絡營銷意識越來越強，投錢一定要注重投資回報率，以及人均可控成本。

然而，目前有諸多客戶，網絡營銷入不付出，看到同行效果好的不得了，而自己投放了，卻一點效果沒有，這究竟是什么原因？很大一部分原因就是自己不會運維。